第(2/3)页 想到自己以后建立的电子商务网站还要借用青云科技旗下的物流，大家心里就一阵不爽。 顺风快递的价格那么高，一件100元的商品，在快递方面就要付出12元甚至更高的成本，那不等于大家就是给青云科技打工的么。 正常一件商品在售出时，不考虑任何的活动和优惠，毛利应该在30%-40%左右。 如果超过这个毛利水平，或者低于这个水平，就说明在经营上做的不是很到位。 而如果跟青云商城那边的活动保持一致的话，那他们售出的产品，毛利率就会被压缩。 一件商品的毛利甚至会递到10%，甚至5%。 这样的情况下，大家辛辛苦苦做的电商平台，甚至还没有顺风物流的运费高呢。 这不是为青云科技打工是什么。 自己等人简直就是当代杨白劳啊。 将一切事情想明白后，那些企业和创业者大部分选择放弃了这个看起来很美好的项目。 只有几家，认为青云商城就是自己人生的指路明灯。 无论如何也要做一个自己的电商平台跟青云商城打打擂台。 这些头铁的年轻人绝对不会想到，早在一周之前，李芊芊就已经注册了x宝网，并购买了域名。 本来还对这个事不是很有把握的李芊芊，在看到青云商城的首日销售后，心中已经迫不及待了。 青云商城走的是品质路线，而x宝网走的是平民化的路线。 这个世界上，人们购买的最多的是奢侈品么？ 并不是。 人们购买的最多的还是基础的衣食住行等方面的东西。 而衣服和食品，在李芊芊看来就是x宝网一开始要重点打造的项目。 “不行。” “老李同志，你这个思路不对啊。” “为什么。” 李芊芊不解的问道，忽视了苏叶对她的称呼。 “对于食品，现在人们在一个新平台上都不太敢于去购买的。” “毕竟食品安全，那是大问题。” 李芊芊想了想，觉得很有道理。 龙汉民众的第一大天赋技能就是吃，天上飞的，水里游的，岸上跑的，有翅膀的，没有腿的，身上长疙瘩的，凡是能吃的，龙汉民众就不会放过。 这是隐藏在龙汉民族基因里的东西，古有神农尝百草。 “苏叶，那就靠服装是不是有点单调啊。” “你之前也说了，想把x宝物打造成一个可以买到一切物品的电商平台，如果只卖服装的话，是不是就成了你说的那个，那个叫什么来着？平行电商？” “垂直电商。” 苏叶一脸无语。 他之前给李芊芊说过电商的一些概念。 现在青云商城的模式就叫自营模式，也可以叫b2c，意思就是企业直接面对消费者。 未来的x宝网呢，则是需要招募更多的商家商户，丰富产品库，叫做c2c模式，意思是用户直接面对用户。 在这里，b可以引申为商业的公司，品牌，或者是规模较大的商业集合体。 而c呢，是可以当做是用户，买家。 垂直电商，也是自营模式的一种，同样是企业直接面对消费者。 但他区别于青云商城的一点就是，垂直电商只做一个领域的产品。 比如说，青云商城虽然主要是销售手机和电脑这类数码产品，但还可以销售服装，百货，办公用品，图书音像这些。 而垂直型电商，就是只做一个品类。 例如当年的凡客只做服装，还有专做母婴，专做数码的平台。 李芊芊上次听苏叶也就提了一嘴，但也大概明白了垂直电商的意思。 但却忘记了具体的名词说成了平行电商。 “我还给你做相交电商呢，整天这小脑瓜中都想点啥啊。” “不过说到这个，首先，服装我是认可的，这个可以做。” “而除了食品之外，我们可以做的东西还有很多，例如图书，例如数码产品，例如美妆护肤产品，这些商品都是可以跟服装一起搭配着进行推广的。” “数码产品？” “这不是跟咱们青云商城的业务重合了么，以后该不是要自己打自己，左右互搏吧。” “并不是。” “电商市场很大的，我们一家或者两家企业都没有办法将其全部占据的。” “我之所以成立x宝网，就是为了拓展我们的边际。” 青云商城和x宝网主打的策略不一样，也会吸引到不同的用户变成忠诚用户。 在时间的演化下，青云商城的用户可能会在x宝网买东西，x宝网的用户也会在某些商品上在青云商城购买。 这样做，并不存在自己打自己的问题，而是让用户的选择变多。 以后用户一旦要网购的时候，想起品质保证，那就是回去青云商城。 想起一些不那么重视品质的，就可以在x宝网上购买。 苏叶的设想就是以后自己直接占据龙汉帝国电商领域的两个巨头平台型企业的位置。 至于垂直电商，就交给别人去做吧。 还有社交电商，直播电商这些，短时间内还无法发展到那个程度呢。 只能以后再说。 不过，对于那种“我正在拼xx商品你来帮我砍价一下，只差你一个了”的那种，苏叶是坚决抵制的。 这种行为并不是让电商行业进行健康有序的发展，让民众买到优惠廉价的商品。 而是让整个行业进入一种恶性竞争的序列。 大家不再想办法做出好的产品，而是不断的压缩成本，压缩成本，再压缩成本。 第(2/3)页