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    但是对于普通人来说，上千的洗发水还是太贵了！除非急需、功效特别好，才会考虑。他们找我也主要是想让我来说爱丽丝很有效吧。”

    卿香点点头，“五百亿的市场，他们进入第一年就要占五十亿！不过靠你，可能会超额完成任务。”

    秦空笑笑，“高端洗护发产品很多主打就是香氛，跟香水一样，不但追求持久留香，还强调前调、中调、后调。爱丽丝定位很清晰。

    防脱系列，只是我刚好在用，利用我先打出知名度。现在，他们已经及时调整策略，主推的就是香氛系列，卖点就是贵妇香。”

    卿香连忙拿起手机点进去看看，然后点点头，“果然厉害！广告拍得很不错！”

    秦空笑了，“我也说是。杂志上把一个小鲜肉打造成花姑娘，只是制造话题罢了。最终，影响的也只是吴羽坤。

    正式广告简洁、精准，完全抓住了人们对高级和品质的向往。爱丽丝已经完成华丽转变，成为大家追捧的贵妇品牌！”

    生产部的大家也不懂营销啊！只是崇拜地看着他，怎么秦老师对市场这么了解？董事长就像看着宝贝一样！

    “高端产品除了主打香氛，最常用的宣传手段就是添加高级成分——精油。”

    大家眼睛一亮。

    “我记得，在雨林拍广告的时候，卿总说过依兰像香水一样拥有前调、中调、后调。”

    卿香点点头。

    “而且精油很多都可以用于香薰。高端产品的卖点——香氛、精油，我们不就有了吗？”

    大家眼神闪亮，董事长笑眯眯。

    “爱丽丝有头皮精油，我看也是她们主打产品。在爱丽丝没有进入之前，最贵的品牌美诗，销量最高的一款就是她们的护发精油。一百毫升几百块钱，销量高达几十万。”

    大家都笑了，这些云花都是现成的啊！

    秦空继续道：“这些高端洗发水瓶子、包装设计得特别精致。赠品丰富。往往里三层、外三层。在顾客拆开包装的过程中，有一种仪式感。但我个人，不喜欢过度包装。”

    大家点点头，过度包装真的很破坏环境啊！

    “我们到时候可以差异化，在包装上返璞归真。多用环保材料，跟云花的纯天然也契合。但是包装的瓶子一定要非常好看。”

    大家笑了，董事长一直捧着脸听秦空说，突然揉了揉脸，“怎么……怎么就说到包装了呢？”以为自己错过了什么。

    大家大笑。

    “嗯。”秦空也笑了，“卿总也没告诉我要开会，我也没打草稿。这跨度是有点大，一下跳到结尾了。”

    “哈哈哈……”大家看着秦空，谁说开会很枯燥了？明明就很有意思嘛！

    秦空又看看卿香，“戴佳曾经说过，我们日常见到的产品，可能来自同一个集团。确实是！现在日化个护，基本被宝杰、联合丽华、欧丽雅、滋生堂垄断。

    像曾经想跟安歌合作的兰可，就是欧丽雅旗下的。它整个集团包含顶级品牌、一二三线品牌、药妆、口服美容、美发、专门针对美容院、发廊的专业线。

    可以说是涵盖方方面面。其实个护产品嘛，都大同小异。既然要做化妆品，那不如把洗护产品一起做了。”

    大家笑了。董事长笑道：“云花就一个土特产精油，卿香提出要搞化妆品，现在你又提出连洗护发一起做了。应该请你俩当董事长！”

    “哈哈哈……”大家一阵笑声。

    秦空也笑道：“一个公司生产日化方方面面的产品，对整个品牌都有提高嘛。看起来更专业。如果单做某一方面，能撑下去的有限。基本就是被大公司蚕食、收购，很难生存。”

    大家点点头，看看卿香，卿总真的具有前瞻性和大局观，早早就布局下化妆品线了。

    精油这种平时很少用到的产品，在资本的挤压下，真的很能独力支撑。
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