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    方黎点点头，师大每年新招学生大概在2000人左右，60%那就是1200人，这里面隐藏着巨大商机啊。

    “老方，想啥美事儿呢？哈喇子都快流下来了。”江海洋调侃道。

    “哦，没什么，我就是在想学生买组装电脑最怕什么。”

    “废话，当然是怕被坑啊。”

    “那如果有一家店，保证一分钱一分货，而且价格便宜呢？”

    “这还用问，肯定卖爆啊。”

    方黎点点头不在言语，打开淘宝，开始处理“梨子科技”今天积压下来事情，有客服跟没客服差别一下子就显现出来了，今天只有18单，剩下一堆都是有各种疑问的，方黎一一给他们留言解答。

    顾客在网上买东西，最难解决的还是信任问题，实体店价格贵，但是能看到真东西，而网上购买能看到的只是图片，顾客买件几十块的衣服，还要担心会不会掉色，何况是电脑这种动辄几千块的东西，所以，引导很重要。

    见方黎买来电脑却没有打游戏，江海洋跟刘庆武都有些失望，看了一会儿就回自己床上躺着了。

    程军很快也没了兴致。

    倒是郭浩始终饶有兴致的盯着屏幕，因为他发现，方黎的回复很有意思，依稀记得父亲说过，所谓的做生意，其实就是做人，任何买卖要想做好，首先要让对方认可你这个人。

    之前郭浩一直觉得这是一句空话，因为打他记事起，父亲的生意就做大了，头顶着各种光环，别人自然就会相信他，直到，今天看方黎回复顾客的话术，郭浩有了全新的感悟，隔着电脑屏幕，对方甚至不知道方黎是男是女，却在他几句话的引导下，付款完成交易。

    “厉害啊！”郭浩心里赞叹，他自问假如这笔买卖交给他来做，他很难通过几句简短的对话取得对方的信任。

    整个晚上方黎都在回复顾客的疑问，江海洋他们则是开启了“夜谈会模式”，讨论着今天见到的漂亮妹纸，夜谈会一直持续到十点，才渐渐没了声音。

    一夜无话，一众大一新生们就这样度过了自己来到大学后的第一个夜晚。

    月落日升，清晨的阳光透过玻璃洒在寝室地面上，一阵闹心的闹铃声响起，寝室里一阵抱怨。

    “谁吃饱了撑的，没事设置什么闹铃啊，今天又不上课。”江海洋翻了个身拿枕头盖住脑袋准备继续睡。
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