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    赵刚点点头，说：“和你实话说，这个主意是我提议的，虽然你们少了不少利润，但稳妥，别人也找不出什么问题，没有后患。我知道你心中可能会有些抵触，也可能认为我不近情理，但我作为你的伯父，是自家人，不会害你。”

    赵红兵忙道：“我没有这么想，相反，我很理解您的做法，有些钱容易赚，但后患无穷，这样的钱拿着不踏实。”

    赵刚欣慰地笑了，说道：“你要真这么想，我就没什么不放心的了。你不要羡慕那些拿个条子就能随便弄出合同，甚至搞出计划内价格货品，这都不牢实，这样的钱赚再多，有一日如果要查，那是一查一个准。”

    “伯父说的是，太触线的东西咱们不碰。”

    赵刚又道：“钱要先打到账上，再开提货单，这个是我反复叮嘱王科长他们的，你要和客户说清楚。”

    赵红兵说：“这是自然，别说现在物价飞涨，货量紧缺，就是搁以前，也是这样的惯例，毕竟很多客户是个体户，没有足够的担保。”

    赵刚满意地点点头：“看来你确实是天生做生意的人，重要的细节一定要注意到，往往一笔大生意就毁在一个细节上，亏损钱财是小，连累到自身可就麻烦了。”

    赵红兵恭敬地说：“谢谢伯父教诲，您虽不是生意人，但整日和生意人打交道，经商的学问比他们还要厉害。”

    赵刚笑：“别拍马屁，我算什么，真要做生意估计会亏到裤子都当掉。”

    两人笑起来，过一会，赵刚忽又感慨：“说不定哪天真要和你去做生意，到时候我这个长辈还要请教晚辈。”

    赵红兵不解，问道：“伯父怎么这么说？”

    赵刚叹道：“国家的政策在变，形势在变，五交化公司的日子估计会越来越不好过。以前国家实行产销分离，工厂专责生产，各大商业站负责销售，实际上是垄断了销售渠道。因此像我们站这样的单位非常吃香，一些市委领导还将自己的亲戚想方设法安排进来。不过这样的日子快要到头了，这几次购货会我便感觉到形势逐渐在变化，国家放开了价格管制，那些工厂也不像以前那么听话，像海城自行车厂、长虹电视机厂这些大厂子更已经设立了自己的销售公司，照这样发展，以后自产自销就是主要途径，那还要我们这些商业站干什么，即便勉强留着也是摆设，不会像以前那么风光了。”

    赵红兵暗叹一声，伯父的眼光着实厉害，事实上商业站也确实在走下坡路，尤其是国家开始价格并轨后，加速了这一趋势，再过几年，市场经济发展壮大，这些国营贸易单位更吃不开，有一些逐步被淘汰，有一些也在不得已中转型，还有一些苟延残喘，成了没什么人问津的冷衙门。

    赵红兵安慰道：“国家的政策，谁敢说完全看懂呢，只能是走一步看一步，也说不定商业站在未来会发挥更大的作用。”

    赵刚摇头：“国家要改革，要开放，留着这些东西顶多是拦路虎，我虽然身在商业站，但不会说好话，因为深知其弊。就比如这次订货会，领导让我负责，我是勉为其难，战战兢兢，不是难在工作，而是在工作之外。所有的人都盯着那一点点国家调拨。原来站里计划分配给各个二级站的指标，都没办法落实。一会这个领导要留一点，一会那个领导要留一点，都是些得罪不起的神仙。还有很多关系，领导们推托不了，就往我身上推，我这点绿豆芝麻官哪有那么大能耐，能生出那么多国家调拨来？”
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