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    卢梦不好意思地在他胸口蹭了蹭，说：“其实在英国的时候，也和别人讨论过互联网产业的发展问题。不过我是结合圈子网在考虑。今天才想明白的。”

    唐浩泽听了这话，将她拥得更紧一些，说：“你说得没错。创意为王和内容为王，只能是互联网企业的初期发展阶段，不管是创意还是内容，目的都指向一个东西，那就是追求流量。所以又有人说，网站是流量为王。那样的思维其实也没错。但是有些人忘了，互联网产业本质上也是商业。整个互联网的总流量在一定时期内是基本固定的，也就是说整个市场容量是相对固定的。”

    他顿了一下，说：“那如何让市场上的流量更多出现在自己的网站上，而不是被不断出现的新的网站分流？”

    卢梦抢答：“用户！”

    吧唧！回答正确，唐浩泽奖励她一个吻：“没错，就是用户。如何将流量转化成用户，才是互联网经营的关键。”

    互联网开始出现时，提出了“免费到永远”的口号。一开始还能靠着广告费养活大部分的网站，但是很快无数的网站出现。

    但广告市场是有限的！

    于是一些互联网企业就开始抛出创意吸引流量，但是流量增加，自然也就增加成本，广告费无法实现盈利。

    当然，巨量流量在当时被视为实际资产，融资就来了。

    于是互联网产业出现一种赢着通吃的氛围，“借鉴”成了一种行规，只想着如何将借鉴的东西变成自己的创意。只会恶意警长。

    而互联网和信息服务的运营商、内容提供商、制造商和用户之间整条产业链严重断裂。

    网站靠着免费的模式，吸引流量。通过流量提高融资的机会。殊不知，送了免费的早餐和免费的午餐，最终会迎来最后的晚餐。

    WEB2.0的模式提出来，其实并不能直接让网站盈利。但是可以建立网民和企业之间互动合作关系。将流量转变成用户，让用户同时成为内容提供商。

    如何让用户更加主动为互联网企业提供内容？是利益。

    圈子网给围棋玩家销售棋谱、建立棋室这样的功能之后，用户能愿意让用户愿意做那些事。为圈子网提供用户需要的内容。

    圈子网帮助个人空间寻找广告，让个人用户愿意经营好自己的空间，提供更能吸引用户的内容。

    圈子网为企业提供一个企业之间交流平台，产品展示平台，让他们拥有一定的广告和商业利益。所以企业愿意成为商业交流平台的付费用户，并且愿意经营好自己的企业用户页面。

    圈子网文库让个人和出版社提供网络版权保护，让这些用户愿意将自己的创作投放到圈子网。

    那些都是利益驱动。

    应该说唐浩泽一开始并没有考虑得那么深。他只是知道免费是可以免费，但不能全部免费。否则圈子网撑不下去。所以他想出那些收费模式。

    结果他也算是误打误撞，形成了今天的这种好局面。

    正是因为圈子网和其它网站的不同，引发了唐浩泽和圈子网的高层对这种模式的思考。

    太长时间的免费，会让用户养成“免费合理”心态。免费的时间越长，想要开启收费模式就越难。所幸的是，圈子网因为一些巧合没有出现因为收费造成的阵痛。

    圈子网能有今天的局面，让用户通过圈子网获得收益这个做法，才是真正的关键。

    正如卢梦说的，是和用户形成了一种“利用用户建立自己的内容提供体系，同时还与用户建立纵向合作关系”的经营模式。
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