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    “很多人分析消费品喜欢研究流量，其实我觉得最应该先看项目切的是什么生态位？”

    沈锋很满意李南君的思维模式，俗话说的好：选择大于努力。

    wonderlab的生态位切得非常有意思，代餐市场可以说是一个快速成长的新型领域，特点就是：市场广、增速快、没龙头。

    其他玩家要么不接地气，要么过于老化，要么不对路子，根本不经打。

    尤其是瓶装代餐品类，更没有绝对的头部玩家。妥妥的百亿美金蓝海里，康宝莱的市场份额才七十多亿人民币？

    五谷磨坊才十几亿？

    “第一波九零后正式迈入三十岁大关，有的甚至奔四，消费主力军已经不再是当年叱咤风云的八零后，成家立业的九零后逐渐成为新时代的消费担当。”

    李南君笑道：“每个时代的消费者都有自己的价值观，而他们也都需要属于自己的消费品。不仅是衣食住行，从美妆、洗护到玩具，都会因为消费人群变化而升级，也是留给所有新消费品牌的机会。”

    沈锋微微一笑，在自己眼里，所谓的中式代餐说白了就是妈妈们准备给孩子当早吃的玩意，在现在年轻人印象里只有两个字：

    老气！

    西方也有代餐，但也是给肌肉男锻炼补充蛋白质用的，或者前两年比较火的soylent，主要受众还是懒得吃饭的程序员。

    什么叫得女性者得天下？

    请问你们考虑过真正的市场痛点吗？

    折腾这么多年，九五后女性代餐居然一直是空白？

    omygod!

    “代餐其实解决的不是吃不吃饭，而是能不能减肥变美。”李南君站在女性角度分析道：“我认为wonderlab起飞核心的关键点，投放效率倒是其次，更重要的是选中一个全新的、增长的、有潜力的95后她经济市场，打的就是一个核心诉求——变美！”

    沈锋哈哈大笑，什么叫品牌？

    说白了一句话：就是找到一群人，发现他们的痛点或者爽点，用一个产品解决问题，用户爽了，你就嗨了。

    万利短短三年走到今天，除了金手指，最大成功就在于两点：一是对用户需求和痛点的洞察和理解；二是要创造自己的差异化特点。

    wonderlab聪明的地方就是客群切得准，年轻新消费者，以减肥为目的，还追求新颖时尚……
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