第(2/3)页

    对于忙的要死的上班族来说，咖啡好不好喝、咖啡馆怎么样，环境体验好不好……

    take    a    coffee    break才是他们最需要的东西。

    作为一个上班间隙的休闲项目，经济能不能负担、能否体面又迅速地完成消费、免得跑出来太久被老板骂……

    才是影响他们的重要因素。

    “所以瑞幸最大挑战实际来自于速溶咖啡和便利店的崛起。”沈锋总结道：“这两年速溶技术迭代升级，完全能在风味上与中低档现磨咖啡匹敌，代表着消费者咖啡需求更高效廉价解决方案的出现。”

    “便利店既有咖啡也有大量其他选择，实质也是在向极小商业综合体的方向发展，只要做好进店客流的细分服务，基本也是无解的存在。”

    李南君点点头，无论哪个方向，瑞幸模式在效率上都已经面临极大挑战。

    只不过可悲的是：最后真正威胁你的，永远都不是你所以为的竞争对手。

    “当然姓陆的也不傻，去年赶紧推出第二曲线救国方案，比如无人零售方案瑞划算和瑞即购。”

    沈锋笑道：“两种自动贩卖机，顺着这个思路，如果不是今天暴雷，说不定哪天真开始做速溶咖啡了？”

    “还是品牌粘性不强，我敢保证如果星巴克出同等价位的竞品，绝对没人喝瑞幸。”

    李南君有些不屑道：“每天铺天盖地的打折卷，什么最低一点八折起，这么cheep的玩法根本不会有品牌溢价。”

    沈锋哑然失笑，口气真不小。

    想想也是，万利所有项目一直都走精品路线，无论mcn，还是潮人，更不用说奢时光。

    就算百万赢家也是自己烧自己的钱，一分钱不用掏给用户各种实惠，大不了从金主爸爸身上赚回来。

    敢在这里打广告的哪个不是土豪？

    如果咖啡不好喝、产品本身不过硬，就相当于堤坝溃堤，用户留存根本无从做起，你告诉我流量池在哪？

    但凡能被折扣吸引过来的消费者，本身就是价格敏感性流量，绝对不会被你的品牌所吸引，好一点是贪小便宜，更有甚直接就是羊毛党。

    “昨天收盘暴跌百分之七十五，今天开盘又跌百分之十六。”李南君调侃道：“以前都说一点八折能买瑞幸咖啡，现在变成一点八折打包瑞幸股票。”
    第(2/3)页