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    “娃哈哈格力美的了解一下！”

    可儿点点头，亲眼所见的确水很深，尤其是盘根错节的渠道关系，想想就头疼。

    忍不住问道：“我在街上见过一个叫曹曹到的项目，好像就是线上吧？”

    “那是小玩家，前几年两个头部一个是酒仙网，另一个叫1919。”李南君笑道：“刚开始两年红红火火，甚至上新三板挂牌，结果……”

    “现在都死透了！”

    “哼，一家公司只要上新三板，就应该想得清楚离上市主板还有多远！”

    沈锋不屑道：“一些在新三板连年报都不敢发的垃圾，居然还想编借口继续割韭菜？”

    看着可儿，严肃道：“现在就可以明明白白告诉你，这种套路只有两个玩法。”

    “第一种是自上而下，说白了还是从线上到线下，搭建线上获客体系，然后调用线下资源履约。”

    “第二是自下而上，以实体门店为核心搭建立直达消费者的网络体系，以此为筹码跟线上资源合作。”

    李南君怕可儿听不懂，继续解释道：“前者的代表是酒仙网，线上获客体系的核心本应该是自建网站，但垂直电商通常冷启动阶段流量不够，就算砸钱引流也十分困难。”

    “只能背靠大树好乘凉，把战场转移到天猫京东等大型综合电商平台，获得订单后靠第三方物流送货。”

    “所以品牌是人家酒企的，线上获客主流渠道是巨头平台，配送找顺丰，酒仙网的角色就是烧钱向大家买资源的使用权。”

    可儿恍然大悟，原来如此！

    “第二种玩法代表是1919、酒便利、还有你说的曹曹到。先砸钱建立庞大线下网点，门店不仅销售、展示还是物流节点。”

    “用户通过app下单，第一时间安排最近门店送酒上门，号称最快只要十分钟。”

    “基本采用直管模式，就是投资人拥有收益权，而将经营管理权让渡给1919。”

    “加盟的一种新玩法而已。”


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