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    “直营和加盟各有优劣势，加盟投入小、发展快，有利于快速扩张市场。当年顺丰也是通过加盟白手起家，以佛山顺德为起点，进而扩张到华中、西南、华北……”

    “每建一个点就要注册一家新公司，分公司归当地加盟商所有，相互连成一个网络，各地网点负责人是公司中坚力量，每月上缴固定利润，剩余自由支配。”

    “没办法，但是就是野蛮发展，大家都在跑马圈地，02年之前我们居然连总部都没有，你说可笑不可笑？”

    沈锋点点头，国内行业都一个尿性，刚开始都是一窝蜂上，八仙过海各显神通，等规模壮大到某种程度，各种法律法规上线，收割一大波韭菜。

    “尽管加盟商为顺丰扩张立下汗马功劳，但其形成的服务网络并非有长远规划，而更像是自然延伸，哪里有市场哪里就有网络，造成地区发展不均衡。”

    说到这里王卫感叹道：“当时我还年轻，妥妥的工作狂，十五六个小时连轴转。一线业务员更拼，累到断胳膊断腿很平常，只要勤快，二十年前月入过万轻轻松松。”

    “后来越做越大，被承包的片区逐渐各自为政，员工只认自己的经理，很多连我是谁都不知道！”

    沈锋哈哈大笑，真有点诸侯割据裂土为王的感觉。

    王卫把酒一饮而尽，无奈道：“收不上来钱是小事，就怕有些人动歪心思，打着顺丰的名号带私货，这可是要命的事！”

    “当年我已经准备退出日常管理，结果一通投诉彻底醒悟，咬着牙也要收权，目的只有一个：放弃加盟改为直营。”

    “想留下来的加盟商，产权全部被顺丰回购，否则走人。”

    说起那段艰难，王卫也不免唏嘘道：“那两年各种威胁恐吓，甚至被悬赏追杀。每个承包点就是一个小王国，你断人家的财路，谁不拼命？”

    说完指着外面七八个保镖，调侃道：“这就是当年落下的病根！”

    沈锋一撇嘴，保镖必须有，有没有仇人另说，光媒体狂轰滥炸就受不了。

    “咬着牙撑了三年多，终于成为名副其实的独裁者，就连父亲和姐姐都不分任何股份，从上到下就是我一个人的公司。”

    “无论外界如何评价，这步我从来不后悔！”


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