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    “进巍美甲现在规模最大，全国有800多家店。”董秀文明显做过功课，如数家珍道：“子品牌宜兰贝尔有1000多家店，光京城就有三百多家。”

    “一家店标配五名美甲师，甲油胶用自主品牌150每双手，opi    286元，彩绘一个手指30元起，杂七杂八弄下来人均消费三四百。”

    “每天最多服务五名顾客，加上商场客流时间主要集中在下午三到九点，再加上轮休，平均每天赚十二个，人均消费335元……”

    董秀文拿出手机，计算道：“一个月毛利差不多十二万，扣25%美甲师分成，底薪三千，房租按20元/平/天算，净利润最少四万五，净利润率百分之四十。”

    “进巍美甲玩的更厉害，自己只有三家直营店，外地八百多家全是加盟！”

    “二十万加盟费，可单店，也可以托管与半托管。总部提供首批产品，都是自主品牌，熟客多了再增加点皮肤管理……”

    沈锋点点头，女人的钱的确好赚。

    当然干到死也就这样了，天花板太明显，严重依赖人力，很难做到标准化输出。

    不光是美甲，什么中医按摩、足疗、美容都差不多。美甲师做一个带花样的作品，更偏向于设计与手艺，拼的是审美，拼的是嘴甜不甜，甚至拼的是颜值，很难标准化。

    所以加盟就成为美甲行业连锁扩张最优选择，品牌总部只需要将开店前期的技能打包输出，再提供原材料供应，基本能支撑一个加盟商把门店开起来。

    因为毛利率极高，后期加盟商自行持续经营赚钱的概率很大，总部后期也不需要进行太多服务支持，盈利主要靠加盟费和源源不断的原材料供应。

    但所有加盟都有一个特性，就是由于定位限制，初期所制定出来的客单价、产品体系所能覆盖的人群是特定且有限的。

    再加上必须设定一个保护距离，某个范围内只能放一个加盟商，防止恶意竞争，各种天花板积累下来，能弄几百上千家加盟店已经算是不错了。

    当然现在互联网加的大潮中，肯定有人梦想巅峰传统行业，比如曾经的嘟嘟美甲，几个码农宅男雄心壮志杀进来，号称采用b2c模式，招募大量美甲师，花钱请高手对团队进行培训，各种款式设计……

    一切为了达到标准化输出，甚至每个款式统一定价，无论哪位美甲师做都一样。一顿操作猛如虎，红杉a轮直接砸了千万美金。

    然后各种烧钱各种补贴，最牛逼的时候日订单破万，平台合作的美甲师两千多个，爽的不要不要的。

    结果呢？

    任何烧钱模式什么都不怕，就怕资本遇冷，金主爸爸不肯再投钱！

    爱占便宜的消费者满天飞，难就难在如何产生现金流？

    巅峰很快坠落，直到58到家宣布合并嘟嘟美甲，据传交易金额仅200万人民币？
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