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    沈锋看着屏幕里侃侃而谈的胖子，当年从中石油跳槽到阿里，工号67，从一线业务员做起，历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁……

    王兴六次登门拜访后才决定背叛老马，加入美团。

    如果说王兴擅长线上和互联网的方式运作，干嘉伟的加入对于美团来说，彻底弥补最后的短板。

    这些年让庞大扫街团队的管理精细化和规范化，从草莽阶段进入野战军作战时代，迅速甩开竞争对手。

    这种大牛肯定挖不过来，但沈锋锁定的是曾经的手下洪刚，跟地推之神打江山的元老。

    通过猎头几次试探，第二天终于见到洪刚，一米八五大汉，简单寒暄后，沈锋说明来意。

    “我这个人不喜欢绕弯子，实话实说现在oto特别不好做！”

    洪刚对于沈锋的诚意很感动，开出的条件也十分诱人，但还是严肃道：“千团大战的惨烈不用我多说，行业最少烧干几百亿，作为亲历者简直不堪回首。”

    “最后死的死残的残，剩下只有美团和饿了么，如果没有两大巨头输血……”

    沈锋见洪刚摇头，笑道：“看来您对我的项目有点误会啊！”

    见洪刚迷惑，解释道：“我布局地推不是为赚钱，主要想营造更多的消费场景，丰富线上用户在线下的各种体验而已。”

    洪刚对于这番话有点嗤之以鼻，虽然研究过沈锋的背景，也佩服年纪轻轻短短一年就能迅速崛起的能力，但oto可不是简简单单靠烧钱就能搞定的事！

    沈锋不傻，当然看出对方的心思，继续道：“第一步只是试水，我打算先找十几个城市试点，在公共场所放娃娃机、口红机、按摩椅，用它们为线上用户服务。”

    “光这些？”洪刚一愣，这个想法的确出乎自己的预料，沉思片刻道：“如果只是这些机器难度不大，比如娃娃机最好的不过三千，大批量下来两千就能搞定一台。”

    “口红机其实也差不多成本，只不过里面的东西贵点……”

    “至于按摩椅，前两年烧共享风口，也是死了一大批，新的八九千，如果买二手更便宜。”

    沈锋暗自点头，这就叫专业，地推经验只是一方面，背后还有供应链和人脉，都是宝藏。

    洪刚看着沈锋，告诫道：“娃娃机和口红机还好，皮实不容易坏，后期维护成本可控，再把赌率调高点，长期运营问题不大。”

    “按摩椅可是个烧钱的玩意，不知道坑了多少加盟商！”
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