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    手续确实很繁琐，客户需要跑很多地方。

    改成信用贷款则不一样了，客户不必抵押什么，保险单上的名字也是车主的，只需要按时还款就行。

    “我明白你的意思，是想简化流程，提升咱们车行的竞争力。”孙炎明做事求稳，干工作更是深思熟虑尽量求稳，于是认真的劝方远说，“万一出现了问题怎么办？”

    方远点点头，不能把贷款收回来纯粹是金融公司的事情，因为手续之类的东西也是金融公司审批的，还贷款时出现了问题，其实和正弘车行没有一点关系，孙炎明瞻前顾后的考虑那么多，估计是不想在晋升区域经理的关键时刻出一点意外，所以对这件事并不积极。

    方远了解孙炎明的脾气，也理解他的顾虑，对他不想冒风险的作风没有任何一点意见，只是解释说：“我们可以筛选客户，要不然采取两种办法，信誉好，还款能力强的客户就推荐信用贷款，普通的客户还用老办法。”

    “方远，筛选客户不是那么容易的，再者改变贷款方式，不是咱们能说的算，我看这件事还是以后再说。”孙炎明不想在这个问题上纠缠下去，笑着开始打岔，“刚才那个王经理在我面前一直表扬你，说你业务能力强，对待客户认真负责，推荐的车型非常适合他……”

    “筛选客户很难吗？”方远有车商系统，对客户的购车预算知道的一清二楚，完全可以根据客户的实际情况来作出正确的选择。

    话说到一半，方远看着孙炎明迷茫的脸色就后悔了，他这才意识到，其他人又没有车商系统，没有办法知道客户的购车预算，当然觉得很难。

    差点说漏嘴了，方远暗暗责备自己粗心大意，慌忙找了个借口出了经理办公室。

    送走了王杨等人，方远又轮到了一次接待客户的机会，顺利的卖出去一辆19.80万的丰田rav4018款2.5l自动四驱精英i版之后，就到了和孙炎明约定的时间。

    孙炎明交代了一下剩余的销售员们，和马上和方远一起出了天鸿二手车市场。

    方远和孙炎明都有车，可是到了停车场孙炎明就把奥迪a4allroad的车钥匙要了过来，他还没有开过allroad车型，有点小兴奋。

    孙炎明熟练的把车开到了主干道上，体验了一阵后，忽然惊奇的看向了坐在副驾驶的方远：“很好开啊，和普通的奥迪差不多。”

    “对，奥迪在低速时方向盘很轻，开着确实很舒服，这是和宝马最大的区别之一。”

    “说到奥迪和宝马，我想起一件事。”孙炎明说，有一年夏天他来上班早了点，闲着没事在市场里溜达，不经意间见到了一辆黑色的2006款1.8t奥迪a4下面一滩油液，地上湿的和小朋友故意尿的一样。

    这辆奥迪a4的四个车门打开，并且里面有一个二十多岁的男子正忙活着收拾内饰。

    “上了年限的老奥迪、老宝马、老奔驰漏油很正常。”孙炎明告诫方远，做为二手车车商，每天早上来二手车市场之后，不是去打扫卫生，需要注意车子下面有没有漏油的痕迹，如果地面上漏油的痕迹严重，必须挪车或者把漏油的地方收拾一下，否则有懂行的客户发现了，轻则被砍价砍的丧心病狂，重则客户都躲的远远的，压根没有人敢过来问价。

    方远知道孙炎明这么说，是在教自己二手车知识，他冲着孙炎明笑着点点头：“所以买二手车，尤其是法系，德系这样漏油严重的车型，最好是趁着车商没有收拾或者挪车的时候早点去看车，这样一眼就看出来漏不漏油。”

    “聪明。”开车的孙炎明扭头看向了方远，他就喜欢方远这样一点就透的聪明人。

    孙炎明接着说，他意识到这个年轻人估计刚入行，还是个雏，压根不懂二手车里面的门路。

    作为天鸿二手车市场里的老江湖，孙炎明好心的给年轻男子指出地上的油液。

    可是没等孙炎明把话说完，坐在车内的小伙子冷不丁的问孙炎明买车不。

    “我自己车行的车还愁的卖不出去，我买个毛线车？”孙炎明苦笑一声告诉方远，那个小伙子一听到他不买车，立马炸了毛，从车内钻了出来后看了眼汽车下面，然后朝着孙炎明吼了起来，非说是洗车洗的，那是水……是水……是水……

    孙炎明当时气的鼻子都歪了，一个还没有入行的菜鸟不认识自己这个老前辈就算了，还睁眼说瞎话把油说成水，当他孙炎明是傻，还是彪，还是又傻又彪？
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