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    “你们先别乐。”孙炎明做事深思熟虑，兜头给刘亮等人泼了一盆冷水，“我还不知道集团总部同意不同意咱们引进保险公司，这件事能不能成还不一定，再者说，有的二手车原本就随车带有的保险没到期，即使和保险公司谈成了，你们在卖车时，也不是每辆车都能卖多少保险。”

    孙炎明掏出手机给集团总部的熟人打电话咨询情况，刘亮等人偷偷的乐了，因为他们并没有把门店经理打的预防针放在心上。

    作为二手车销售员，刘亮等人知道汽车保险分交强险和商业险，二手车过户时必须有交强险，交强险随车不随人，随着车辆所有权的转让，保险权利也相应转移。

    然而商业险就不一定了。

    很多车主卖车时只关注自己车子的保值率，却忘了购买的商业险同样重要，尤其是那些买了全险的豪车。

    商业险是按照天数扣费，在卖车时不可能保险刚刚到期，或多或少会剩余一些日子，如果不注意的话收车的车商就占了大便宜。

    因为商业险可以按照剩余的天数去退掉，原车主相当于赚了一笔钱，或者也可以送给对方，卖给对方，总之商业险是可以协商的。

    当然办理退保手续必须在过户之前，完成了汽车买卖之后，原车主就不能再向保险公司提出退保申请。

    原车主不懂，车商们懂啊，忽悠着原车主把商业险过户到自己名下后，要么马上退掉，相当于白白小赚了一笔，要么在车款的基础上稍稍增加价格，把商业险卖给买家。

    正弘车行为了降低售价，避免纠纷，通常是把商业保险退掉。

    所以正弘车行的所有销售员常常挂在嘴边的‘客户自行上保险’，就是指的来买车的客户需要自己购买商业险。

    刘亮等人认为在一般情况下，在交强险上面赚钱的希望渺茫，可以把重点放到商业险上面，反正是顺手的事情，相当于天上掉馅饼凭空多赚的钱。

    看到刘亮等人脸上的奸笑，方远心里咯噔一下，警告他们说：“你们可别乱来，千万不能瞎忽悠。”

    “你放心吧，我们不会乱来的。”刘亮等人笑着向方远保证，自己绝对给两位领导捅娄子。

    “你们想捅娄子了也捅不了。”刚刚挂断电话的孙炎明重重的叹了一口气，满脸的失望。
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