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    无论是自己，还是同事们，方远见到很多这样小心谨慎的客户，对于他们心存戒备也能理解，于是等到客户说完，当即点头笑了笑表示自己明白了他的需求。

    “您的家里上有老下有小一大家子人，还有一个刚出生的小家伙。

    出门时空间除了需要能坐下所有人，还必须能装下婴儿车、婴儿用品之类的，所以需要的车型必须空间大。

    由于两厢车，三厢车空间小，我建议您从七座旅行车，mpv和suv这三类车型中挑选。”对付这样过于小心的客户，方远并没有一下子说出想要推荐的车型，而是先给出了一个大致的选择范围，并且说出了这样推荐的原因。

    方远之所以这样不嫌麻烦的做准备，其实是建立客户对自己的信任，让客户慢慢的接受自己，接受自己的建议，避免以后有麻烦。

    “对，说的不错。”万长明使劲的点头，他认为方远说的很有道理，确实要考虑婴儿车和婴儿衣物等等的放置问题。

    “您刚才特别指明需要舒适，估计是考虑老人和小家伙乘坐。”

    “对，除了两个小家伙，我父母年纪大了，身体不好。”

    “想要满足这个条件太容易了，直接排除悬架硬的suv即可，所以剩余的备选车型只剩下了七座的旅行车和mpv。”方远冲着万长明笑了，“按照家用代步车的标准，所以购买的车型还必须考虑省油省心，皮实耐用，维修保养费用低等养车成本，您说对吗？”

    “确实是这样，能少花钱当然好了。”万长明非常高兴方远为自己考虑这样多，心中的戒备瞬间少了很多。

    “另外我还要提醒您一下。”方远告诉万长明，在小家伙两三岁之后，随着小家伙的长大，因为不再用到婴儿车，不用再随车准备那么多的婴儿用品，对空间的需求小了很多，所以万长明一家对七座车不再是刚需。

    不单单是万长明，很多为了孩子购买了七座车的家庭，在几年后意识到七座车的最后排经常用不到，纯粹是种浪费。

    同时七座车的年检、交强险等情况不同，面临着换车的问题，所以方远建议万长明购买保值率高的车型，避免到时造成太大的损失。

    方远的话刚刚说完，万长明已经有点小激动了，他感觉对面的这个销售员年纪不大，考虑的太全面了，自己想到的，自己没有想到的全部照顾到了，他说的各项购车标准，简直完美的符合自己的心意。
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