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    陈琳随意地应下了之后，将手里准备好的宣传文件给了陈安一份。

    “昨天回去之后我做的，在上面写清楚了利益关系，把这个给商户看，他们应该会同意和我们合作的吧？”

    陈安阅读了一番，这上面算是很详细地列举了合作的优势，算是双赢。

    但是……

    “我不建议你用这种方式来拉合作，因为你写的再清楚，耐心看的人，都会觉得你这是忽悠人的。”

    陈安直接将陈琳的努力否定了。

    当然，这也不算是完全否定。

    “你总结的这些也不是完全没有用，至少你呆会说起来，应该能非常顺畅。”

    陈琳：“……”

    就这些么？

    她可是弄了两天，几度修改措辞，比当初参加高考的时候做作文还认真。

    论点论据，遣词造句，都非常讲究，既不会让对方觉得不尊重，也不会让自己的身段放的太低。

    结果陈安说基本没用。

    “走吧，先从最近的店谈起，我陪你谈几家，后面几家你就自己找人陪同吧，不一定什么事都要亲力亲为。”

    陈安带头走在前面，主从地位明确。

    “说起来，这是你交给我的任务，你自己也不会有好处，为什么要帮我？”

    陈琳终于开口问出了这个问题。

    陈安转过头，看着她，没有回答，陈琳又接着道：“相比之下，林梦楚才是你的铁杆拥护，我应该在你心里算是敌对方吧，让我办事失败，然后再顺理成章地将这个任务交给林梦楚，然后再将那没有分配的百分之十划给林梦楚，到时候我们也没办法阻止吧，为什么你又私底下要来帮我呢？”

    陈琳的话算是咄咄逼人了，但是将这些不应该拿在台面上的话，这么直接地和陈安说出来，也不知道她是怎么想的。

    “原来你是这么觉得的吗？我一直觉得我们是一个团队。”

    陈安脸不红心不跳地说着，就在不久之前，他还想着踢掉陈琳和杨明，只留下林梦楚呢。

    但这不妨碍他表露自己的赤诚之心。

    显然，对抗意识是一直存在的，不仅仅是他觉得，陈琳也是这么想的。

    估计杨明也是这么想的，大家都心知肚明，只是没有说而已。

    “我从来没想过先故意让你失败，然后再让林梦楚来，我们始终是一个团队，一旦你出手失败了，我也不会在提出和那些商家合作，至于为什么要悄悄帮你……再怎么说，你也是个漂亮的女孩子，我总不能让你一个人去和那些油腻中年人谈判吧？”

    陈安说的话和杨明差不多是一个性质，但是，给陈琳的感觉是完全不同的。

    大概还是要看脸。

    “这样啊，谢谢了。”

    陈琳也不知道信没信陈安的话，总之，暂时就这样了。

    这附近的饭店，陈安都很熟悉，而且，陈安早就有预谋，所以和老板们都说过话，多数老板也都认识他。

    只是有的知道他的名字，有的不知道。

    这些细节，看似不重要，到实际操作起来，难度完全不同。

    已经有了认识这个信任基础，加上这个点还没到饭店忙起来的时候，陈安和陈琳就可以顺利的和一些老板们谈合作的事情。

    “王老板，之前听你们说没有专门的人来送外卖，我给你介绍人，要不要？”

    “好撒。”

    然后就开始谈价格了。

    合作的方式其实就是相当于陈安来找他们要一个外卖员的工作，问他们需不需要。需要的就谈拢了，不需要的就不用谈了。

    外卖的配送费，是一份一块钱，本来也就是这个价，不贵。

    就这么干脆利落地谈好了五六家，陈安才对陈琳道：“谈条件就是这样谈，没有那么多花里胡哨的，说什么和我们合作能给你什么好处，那些都是废话，干脆一点，我们就是要他们的工作。”

    陈琳：“……”

    这个我真没学会。

    实际操作看起来，的确是这样吧。

    自己还是太理想化了。

    陈琳觉得谈判，就是双方各执一词，然后像是辩论赛一样，最后，凭借着自己这方出色的辩论水平，成功说服对方，然后就达成合作意向。

    想象中，应该是这样的。

    结果……

    就这？

    毫无成就感可言。

    陈琳都快自闭了。

    陈安看得出来她的心情有些沮丧，也安慰了她一句。

    “你第一次和别人谈，或许不太熟练，多来几次就习惯了。”

    “嗯。”

    陈琳反省了一下自己，的确是有些纸上谈兵的味道，下次不会再这样了。

    不过，陈琳又有了一个新的问题。

    “我们要收取中间差价，万一送外卖的干脆一点，直接和店家达成协议呢？”


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