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    “我支持杨元清的看法！”最后刘传志出来一锤定音道“咱们之前是躺在床上赚钱，这钱赚的确实容易，但天底下不可能一直都有这样的好事。价格终究是要被拉到一个合理的标准线上的，这是迟早不要发生的事情！”

    “小杨帮助我们提前看到了这一点，我觉得很好。”

    “我宣布从下个月开始，我们联想电脑就要推出全新的机型。这些机型的价格必须要降下来，要降低到比小米电脑高出1000元左右的水平。”

    “现在小米电脑最大软肋，就是他们的品牌价值，在他们使用低价策略的那一刻，就彻底没有了。我们联想的品牌价值还在，就可以赚取比小米电脑更多的利润，这样小米电脑只能跟在我们屁股后面喝汤！”刘传志的话一锤定音，让所有高管无话可说。

    其实他们也知道，降价是势在必行的，只不过他们自己不能够提出来，否则一旦出了什么问题，他们就要背锅了。

    “董事长，我还有一个建议！”杨元清忽然又道。

    “说！”

    “咱们也不能直接降价，否则之前用9000价格购买了我们电脑的用户，他们会愤怒的，到时候恐怕会闹出大新闻，对我们公司不利。”

    “董事长您刚才提的建议很好，那就是推出全新系列机型，和老机型区别开，老机型依然卖原来的价格，这样老用户的反感就会降低很多。不过有一点需要特别注意，就是新机型不能作为老机型的继承者，比如按理来说下一个推出的lx系列型号，应该是lx23。”

    “但新机型不能使用这个编号了，我们可以换成ulx1这样的型号，表明这不是老机型的升级版，从而进一步降低老用户的反感！”

    “除此之外，新机型我们也不能直接降价，我觉得在推出的时候，价格甚至还能够比老机型更高一点。与此同时，我们可以借助过节的机会来搞活动，变相将价格降低1000元左右。”

    “如此一来，新机型必定能够持续一段时间热销，然后我们偷偷的将新机型的价格固定在当前的活动价，再借着下一个节日，又搞活动，再次将价格降低500元左右！”

    “如此循环五六个活动左右，我们的新机型就能够降到预定的价格，同时还能够借助每一次降价活动，来收割一大批打算购买电脑的个人用户，搞不好我们能够将两三年内打算购买电脑用户，都在短短的几个月内全部收割完毕，这样一来今年的财报还会比去年的财报更加好看，咱们的用户数量攀升个几百万都不是问题！”

    “好主意！”刘传志点点头，眼睛一片大亮，这一点他都没有想到，杨元清出去历练一下，人果然更加的细致和机智了。

    而且在一线销售岗位上锻炼了之后，对于消费者的心理洞察的更加明白，知道消费者最拒绝不了的就是降价，而联想在几个月内不断的搞降价活动，还真就能够彻底将潜在消费市场全部给收割了。

    到时候如果小米还要进军这个市场，就会发现，潜在用户都被自己收割的差不多了，非常完美的计划！
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