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    “综上所述，他们当然更加愿意购买小米电脑。而购买小米电脑，压根不用去找什么经销商，只需要拨打小米电脑的官方电话，然后往指定的账户汇一笔订货款，小米电脑就可以在5天内送货上门。”

    “怎么样，是不是非常的方便，如果我是网吧老板的话，我也指定购买小米电脑，既省事又省钱又省心，买什么联想呀！”杨元清的话如一击重锤，打在了这些高管们的心头。

    确实，光是听到小米电脑的销售政策，这些高管们就明白，为什么小米能够在一个月内抢下10万台的网吧电脑市场了，这个政策确实实在是太诱人了，而且还没有经销商赚差价，非常的完美。

    “那我们该如何夺取这个市场？”一直没有说话，只是静静旁听的刘传志，忽然开口问道。

    “老实说，现在小米市场在网吧上已经形成了垄断优势了，80%的网吧在开业的时候，都会直接联系小米电脑官方来购买电脑，我们这个时候去抢占网吧市场，非常的困难。”杨元清叹了口气道。

    “杨总，你既然今天在这里给我们大家讲了这么多网吧市场，我想你总不至于无的放矢吧，你一定是已经有了什么计划了，快点给我们说出来，我们也好参考，商量一下！”一个高管冷哼了一声说道。

    这个杨元清如果不是早就想好了解决问题的办法，哪里会在会议上说怎么多，还把事情说的这么难，不就是为了凸显出他的能力吗？

    “那我就说一些我浅薄的看法了！”杨元清带着笑容说道“首先，价格是关键，我们给网吧提供的电脑，在价格上必须足够低，否则无论如何都是无法杀进这个市场的！”

    “哼，我还以为你有什么高见，原来是降价呀。降价这种策略谁不会呀，还用得着你来多说！”立刻有高管阴阳怪气的说道。

    确实，降价换市场，是狗都会的策略，有什么可说的。

    “诸位误会了，我虽然建议我们的电脑面对网吧市场降价，但并不建议降低到和对手一个水平。相反，我们的价格，应该比对方高100元左右！”

    “这样高出的价格不算太多，在能够给我们留下更多的利润，同时在宣传上，要投入更多，重点宣传我们联想电脑的品牌价值，让那些网吧老板们明白，多花100元购买我们的联想电脑是值得的，因为我们是全华夏最好的国产电脑品牌，这笔钱多花的不亏！”杨元清眯着眼睛说道。

    “异想天开！”一个高管直接站了起来“那么我想请问杨总，如果我们针对网吧市场的电脑降低到和小米电脑一个价格上，那么我们的zf用户和个人用户怎么办？”

    “如果他们知道我们联想同等配置电脑，网吧比其他渠道要便宜几千元的话，那我保证，这个消息一传出去，整个市场都会崩溃，我们联想会被骂的狗血淋头，恐怕销量会一落千丈的！”

    这位高管的话说的其他高管面色一暗，确实，网吧市场的价格不能降呀。人心自古以来都是不患寡而患不均，要是网吧的电脑便宜这么多，零售市场会崩溃的。
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