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    “不，市场部是经过了详细的调查之后得出的结论！”出井伸之道“当时市场部进行了非常详细的，总共2万人次的市场调查。”

    “他们采访了2万名消费者，询问他们是否愿意以20万日元的价格来购买一台vcd，当时有超过98%的受访者都明确的拒绝了购买vcd的建议！”

    “因为我们的市场早就已经被录像机给占领了，家家户户使用的都是录像机。虽然vcd的画质和音质会超过录像机不少，但是不会有太过于巨大的差距，而且录像机具有vcd不具备的录像带刻录功能。”

    “录像机能够将电视里面正在播出的节目直接刻录到录像带里面，但是vcd不能，因为一个增加一个刻录功能的话，需要额外再增加120万日元的成本，这显然是无法被市场接受的！”

    “同时，一台录像机的价格同样不菲，一台普通录像机的价格就高达20万日元，高档录像机的价格更是能够达到40万日元的水平，你让已经购买了录像机的家庭再花一笔钱来购买vcd，显然是无法被消费者接受的事情！”

    “最后，也是最重要的一点，我们索尼是全世界最大的录像机生产厂商之一，占领了全扶桑录像机市场的28%，如果我们强推vcd，那势必会丢失一定的录像机市场。所以当时市场部认为，完全没有用vcd来取代录像机的必要，因为我们同样可以依靠出售录像机来赚到这部分的利润！”出井伸之的话说完，会议室里面就平静了不少。

    其实，这最后一条才是最重要的，谁会愿意自己砸自己的饭碗呀！

    能够坐在这里的都不是蠢蛋，相反个个都是人精，所以出井伸之的解释他们都非常的可以理解。

    可理解归理解，现实归现实，现实就是索尼是个蠢蛋，大错特错，因为大千已经让150万扶桑人把他们的录像机，给换成vcd了。

    “那为什么我们办不到的事情，大千集团办到了？”宫内义彦又问道。

    “我想这主要是因为他们的营销政策，这真是一个既天才又大胆，又让人胆寒的政策！”出井伸之感叹一声道“根据我们的调查，大千的vcd的价格虽然高达30万日元一台，但是他们采用每个月交那2000日元会费的方案来出售。如此一来，这笔消费在消费者的感觉里面，就变得无足轻重，和买一盘游戏卡带没有什么区别了，不存在巨额的更换成本问题。”

    “同时大千非常积极的推广他们的光盘内容战略，刻录了大量的光盘，里面包含丰富有趣的内容。和电视台你播我看不同，观众们在有了vcd和光盘之后，就可以随时随地观看，自己想看的内容，而且光盘的成本远远低于录像带，让观众们可以大量购买光盘，从而获得更多的内容。”

    “这两点加在一起，就导致了vcd的畅销。所以我必须要承认，在营销策略上面，是我们领导层的失误，没有没有开发出如此具有创意和战斗力的营销政策，这是我们巨大的错误！我愿意为这个错误负责！”出井伸之非常光棍的承担了责任。

    “董事长先生，请您不要误会，我们这一次会议不是为了认定责任，更不是为了让谁来承担责任的，我们只是想要理清楚整个事情的状况而已！”宫内义彦连忙说道。

    索尼现在在出井伸之的领导下，还是蒸蒸日上的，各种财务报表的数据也非常漂亮，宫内义彦这些董事们才不会自乱阵脚，把出井伸之给罢免了的，这点厉害关系，他们还是分得清楚的。
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