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    大家喊口号时，热血澎湃，有一种势不可挡的气场。在这种气场下，一般人会丧失独立思考的机会。不是他被这个能力，而是大势所趋，他根本没这个心理动机与时间。

    其名的《乌合之众》的作者曾经说过：夸大其词，不断重复，绝不用讲道理的方式，给大众灌输一个结论，你就成功了。

    人类选择自身行为的依据，主要是靠大脑的两个功能指挥。一个情感，一个是理智。关于这两个事情的矛盾所在，自从人类会思考时，就产生了。人类一思考，上帝就发笑。有人理解这句话，说是人类太笨。其实愿意不是这样的，愿意是说，上帝诉诸于感情，而思考诉诸于理智，这两者不挨着。

    人类思维中最主要的工具：语言。在没有系统语言之前，人类是凭直觉记忆与经验来判断的。那时，没有理智与情感的矛盾。所有的情感，只是你经验的集合体在你头脑中的反映。有人把它的来源，归功于直觉。

    甚至还有人，歌颂直觉，是全息的整体的神圣的本质的。但是直觉经常骗人，稍有阅历的人，都明白。

    真理与谎言在一起洗澡，谎言先出发，他穿上了真理的衣服，打扮得跟真理一样，欺骗人们的直觉。而真理呢，没有衣服穿，他也不愿意去穿谎言的衣服。他只有光身前行，在人们的指责中受到怀疑。

    而今，许多广告，居然也用这招，大声而简单的广告词，重复三遍，天天播放，重复多了，大家也可能不真信，但至少记住了它。

    夸张是另一种手段，把自己的目的说得很高大上，让人在这种充满道德感的冲动中，都不好意思怀疑它。

    各种手段的综合运用下，很少有人不上当的。

    这个所谓的金融公司，培训计划大概也就十来天，他们要让所有的员工真信。员工真信了，客户才会信。客户真信了，钱才进得来。

    但是，下面这一堆人，可都是互联网时代成长的年轻人，他们都有完整的中学教育经历，有自己的分析手段。所以，所有谎言，都必须包藏在许多事实的外衣里，按概率计算，你很难从一百粒米里面挑出那颗沙。

    也有数学与逻辑学得好的人，也有平时喜欢质疑和反问的人，这不怕，先把所有疑问都诱导或者包装一遍，这种最纠结的人，也会信。因为，来的人，对发财的事太迫切，贪心重了，哪怕你聪明，也会上当。

    “老师，你这样讲，我也相信是真的。但是，我有一个疑问。既然你们这个班子这么有能力，为什么不自己支赚钱，为什么要帮别人呢？”

    当然，这个提问的，也是托，是按剧本设计来的。

    “问得好，这位同学，你有很强的怀疑精神，如果你当年认真学习，说不定会当科学家。”讲师先把大家逗笑，然后说到：“对啊？聪明人都应该这样怀疑啊？天上掉馅饼，哪有那好的事呢？我自己不赚，为什么要拉到客户赚呢？人都是自私的，我们凭什么把好处给大家？”

    这是大部分人，面对骗局时，都会产生的一种警惕。这个警惕不解决了，大家不会真信。

    “首先表扬这位同学独立思考的能力，大家都要有这个习惯，要不然，进入我们这个公司，是不合格的。”这种反方向的话，把许多人还真唬住了。这个讲师，好像真讲科学啊。

    “为说明这个问题，我得先说说，咱们这些外汇项目，究竟意味着什么。”

    又上图表，又是各国汇率比较，又是平价购买力与官方汇率及黑市汇率的关系对比图，有柱状图，坐标图，还有动态图形，反正看得大家头昏眼花。下面坐着的，没有一个学过金融的，所以这些图，要忽悠他们，简直就是小儿科。

    “大家看到，汇率是什么呢？是外国钱与中国钱的比值。好了，我们炒的是什么呢？是外汇，也就是外国钱。说白了，我们的项目，就是赚外国人的钱，大家明白这个概念吧？”

    下面有人说明白，有人确实还没反应过来。

    讲师突然敲桌子，声音放到最大：“明白吗？”

    下面终于反应过来：“明白！”

    声音不够在，再来一遍：“明白吗？”

    山呼海啸的声音出来：“明白！”

    这种儿童教育式的诱导，是直接作用于人的情感本性的，所以很见效。

    “外国人的钱，那么好赚的？如果我一个人进行大金额的操作，那早就被国外的机构盯上了，防着我的账户，甚至封杀我的资金，那不就完了？”

    大家一想，还真是这回事，外国机构也是聪明人组成的。

    “所以，咱们分散到无数多个账户，各自进行，他就没办法了。没办法监控，也没办法封杀，这就好比大家平时经常说的中国式过马路一样，人多了，警察也没办法。法不责众。不是不想追究，而是没办法。”

    原来是人多力量大的意思，打个比方，大家好像明白了。在教育学的意义上，有一句话：下定义不如打比方。但是打比方，毕竟不是定义本身，毕竟有失真的信息加入。如果有人故意在打比方时加入失真信息，你就会愉快地接受了。

    有人还喜欢举例说明一个问题，其实，举例说明虽然好懂，但最好的例子，也降低了理论的高度。理论是直达本质的东西，而例子，只是个例，只有特殊性。

    讲师决定拨高一下：“我觉得，我们公司的人，都是爱国主义者，我说这话，大家信吗？”此时，他的声音温柔缓慢，根本没有逼迫大家表态的意思。这种一张一弛的讲述方式，他掌握得很好。

    下面的人点头回应，那目光中的肯定意思已经很明显，此时，大家是真信了。
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