第(1/3)页

    冬子的作品又出现了几个版本，在西北区，冬子算是跑过一些地方了，彭总的销售策略获得了巨大的成功，仅仅半年时间，中档产品的销量就上升了一止一倍。

    与此相适应，冬子也分别给兰州的一个店子和乌鲁木齐的一个店子，设计了门面。冬子好像成为专卖店门面设计的专家。终于，在半年的时间里，他的作品可以出册子了。

    这是彭总告诉他的，一般来说，对员工的考核与奖金的发放，半年就要结算一次。冬子的人事关系还在设计部，当然要给设计部一个交代。

    他先是把设计图的样稿文件夹的方式，传给了洪大美女，当然这个文件夹是加密的，密码则是冬子专门通过电话的方式，告诉她的。

    过了三天以后，洪大美女打电话来，要冬子回设计部一趟，半年总结要开始了，估计，按组长的要求，还安排他给本组的同事，介绍一下经验。

    同时，彭总也要回去参加销售部的半年会，他们俩就订了一个航班。彭总要求，提前一天回去，因为他得先跟老婆呆一天，再到公司。冬子理解，小别胜新婚这个词，已经在西北公司成了家常话了。

    提前一天到达，机场出来，就看见那辆熟悉的奥迪车，冬子第一次看见了彭总的夫人。

    彭总正要介绍，嫂夫人却笑到：“陈冬嘛，冬哥，还要介绍？”

    冬子不敢抬头看她的笑脸，这个仙气逼人的嫂子，自带气场，冬子总有一种卑微感。

    “要不，到我家去，我给你准备好吃的？”

    嫂子的邀请冬子可不敢答应：“别，你们先走，我还有其他事？”

    “有什么事？谈女朋友了？”

    冬子正要解释，却听到一个熟悉的声音。“彭总、嫂子，你们也在啊？”

    原来小袁如约，来接冬子来了。冬子像得到了大赦，赶快跟他们说到：“下次，下次专门拜访，嫂子再见！”拖着行李箱，向小袁的方向跑了过去。

    年轻的男生，在美女面前，总是卑微的。尤其，彭总的夫人显示出的高雅与仙气，反倒让冬子觉得，不那么敢亲近了。

    男生的第一次爱情，总是从卑微开始。如果他对第一个女生没有崇拜，那就产生不了初恋。当年，他对燕子也是这样，崇拜那清纯的眼神，几乎不敢直视。他太年轻，对不懂的东西，保持着敬畏，正是这种敬畏，才产生了宗教般的情怀。

    把东西放到小袁的车上，小袁把钥匙递给冬子：“你来开？”

    “你开吧，久了不练，手生，怕出事。”

    “哟，还谦虚起来了，你这下算是出名了。”小袁启动了车子，突然一加油，一种强烈的推背感出来，让冬子有种熟悉的感觉。这个车虽然是二手的，但发动机不赖，况且车身轻，突然一加油，就有一种往前窜的感觉。

    “我出啥名了？”

    “你们，包括彭总，都出名了。”小袁一只手掌着方向，一只手递给冬子一枚口香糖。冬子觉得奇怪：“你啥时候，喜欢嚼这个了？”

    “我也有好事了，怎么样，回头再告诉你。晚上我给你接风，好久没吃广东菜了吧？”

    冬子觉得，今天的小袁很兴奋。毕竟这只是周六的下午，明天星期天还有一整天。“明天也可以啊，为什么非要今晚？”

    “明天我有事，不陪你了，有啥话，咱们今天晚上说够。”小袁一边嚼着口香糖，一边一只手打了个急弯，拐上了另一条马路。

    回到宿舍，简单整理了一下，两人再次出门，还是小袁开车，把冬子拉到佛山一家餐馆，进了一个小包厢。两个人吃饭还要点包厢，似乎有些奢侈。与西安相比，这边的餐馆，尽管在晚高峰时期，但也安静多了，包厢就更安静，反倒让冬子有些适应不过来。

    小袁主动开始点菜了，点了四菜一汤，没有点酒，只是让人上一大钵子白米饭。“我晓得，你们在西安，吃米饭估计很少吧？你在那边，做饭吗？”

    “不做，因为不知道要做多少，那些同事来来去去的，没个准时间。做给我一个人吃，又没意思，一般，就在楼下街面小店子，随便搞点。米饭也吃得到，只是不经常吧。”

    “看样子，就缺我这个陪你吃饭的人？”

    “那是，如果你在那边，我天天做饭，天天陪你喝酒。”

    “对，今天晚上，我就不陪你喝酒了，因为要开车。更何况，估计，周一，你回设计部，还有人要请你喝酒呢。彭总就更不用说了，他几乎成了销售部的新闻人物了。”

    “什么意思？”

    小袁这才说了，什么叫他们出名了。原来销售部的西北市场，是最差的市场，不仅销量低利润差，而且销售人员的提成也少。所以，分配到那边的销售人员，个个相当于边缘化了。但经过彭总带领这个团队，完全不同以往的操作，硬是把一幅烂牌打成了个全胜。

    上半年，销售额与利润增长就超过一倍的，全国所大区，只有西北区做到了。彭总作为销售部的副总，确实给其它大区经理，打了个样。

    公司虽然没为此专门出简报，但已经传遍了。彭总走上层路线，走直面市场，并且帮公司，挖掘了一个新的卖点。就是节水与清洁的效率，这不是打价格战，却起到了打价格战的效果。

    一般来说，打价格战，是商战中最残酷的办法，没到你死我亡的地步，不会走到这一步。但目前，中国瓷砖卫浴行业，中档产品中，只有几个品牌了。这几个品牌最终的摊牌是迟早的事，最后打价格战的阶段，总归是要来。彭总这一个卖点，几乎是把价格战引导向了质量战的方向，从整体社会效益、公司利润及竞争优势来说，都是功德无量的好事情。

    但诡异的是，这事，在公司的公开资料里简报上或者会议中，居然没人提。

    小袁却说：“越是没人提，说明越敏感。彭总这样出头，也好也不好。”
    第(1/3)页