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    赵姐接着说道：“你们只有了解了我们的产品，才能跟顾客介绍、交流。比如这中央空调，咱先不说这机器的价格，咱先说这安装费。有经销商给你报安装费五百元一台内机，你觉得便宜，我可以告诉你，还有三百的呢。但是我们家安装费是八百一台。我们用的是国标铜管，进口保温。”

    赵姐说到这儿，一旁的导购递给赵姐一根半米长的蓝色保温，和一个已经用分歧器、复合环连接好的铜管样品。

    赵姐把保温递到言言面前，“言言，你可以放心的闻一下，我们的保温是绝对安全无异味儿的。”

    言言接过保温，手感跟泡沫差不多，软软的有弹性。

    言言说道：“确实没有什么味道，这保温的手感也很软。”

    赵姐淡淡一笑，“这保温是安装在室内棚顶的，如果是劣质保温，安装完成之后，对人体的伤害咱们先不说，就那刺鼻的异味，你是没有办法消除的，你能把吊顶拆了换管线吗？”

    言言点头：“赵姐你说的是，我以后一定会注意这些。”

    赵姐拿起铜管继续说道：“还有这铜管，你在不确定品牌和质量的情况下，可以通过铜管的外观来判断，首先就是看铜管的色泽，比如我们用的紫铜管，一般颜色泛红的红铜是好铜，劣质铜里面有杂质。”

    赵姐又指着空调样机下面的一盘铜管说道：“我们为了保证质量，采购的都是十五米长的蚊香盘。大盘虽然成本低，但是在运输和安装的过程中会产生磕碰，虽然套上保温之后，顾客根本不知道里面的铜管是什么情况，但是管壁有磕碰会明显改变气流，影响空调效果。”

    王书祥有些惊讶：“还有这么多说道。”

    赵姐看向王书祥：“当然，要不然安装费用怎么会差这么多呢。”

    王书祥看着赵姐手中的样品，“姐，你手里拿的这个是什么？”

    赵姐接着介绍道：“这个是分歧器，这是免焊接铜钢复合环。再好的焊接技术，接口处也不可能达到完全平滑，我们用价格更高的复合环就是想尽一切可能达到完美。”

    这些名词对于言言来说，都是陌生的。她决定回去百度一下空调安装。

    王书祥比较直接，对赵姐问道：“复合环是怎么连接铜管的。”

    赵姐嫣然一笑：“老弟，我们加一下微信，我把工人的安装视频发给你。”

    “那太好了。”王书祥说着，拿出手机就要加微信。

    赵姐只好也拿起手机，“言言，我们也加一下微信吧，以后方便联系。”
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