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    在最初的慌乱之后，老姜迅速稳住阵脚，召开研发销售生产各部门头脑商谈，很快制定出针对性的策略：

    一万燕vcd全面降价，由原先的5500调整为3200，降价幅度超过40；

    二销售部门着手安排，对销售商进行补贴，差价折合成提货款，这样万燕既不需要出现金，又可以加大出货填充市场。

    三研发部门加快对新款cvd的测试，并聘请专业工业美术设计，对cvd的外观进行重新设计，并着手进行量产化准备。

    四宣传部分尽快制定宣传方案，万燕决定借贷2000万元，用于cvd发布的全国宣传。

    就在万燕准备大干一场时，来自ibm的一记闷棍，差点将老姜打晕。

    元月十七日，ibm中国区发出公司函，提出因产能原因，从下个月开始，将原本合约中每个月提供至少三万片解码芯片，改每个月五千片，ibm表示对此非常抱歉，愿意对违约责任进行赔偿。

    老姜长叹一声，真是福无双至，货不单行！

    王岸然接到消息时，是在火车上，老姜打的电话。

    “岸然，现在该怎么办？”

    王岸然感觉有点意外，他在ibm公司呆过，熟知ibm的历史，在1992年，ibm公司的微机小型机首次出现亏损。

    按道理讲，这个时候应该不会放过这个大单子，毕竟每个月三万片，涉及的金额有上千万，这一年下来，也可以给ibm带来不少的利润，其中一定有什么变故。

    不过这样的事，ibm没少做过，当初科院研究数据处理中心，拟采用的ibmpower芯片，结果协议都签订好了，ibm突然决定不供货，原因和这次离奇的一致，就是产能不足。

    以至于科院不得不启用替代方案，采用intel安腾处理器。

    这种卡脖子的事，在商业上太常见了，所以大公司都有专门的人研究供应链的安全。

    现在万燕被卡脖子了，作为万燕的大股东之一，王安然只有一个字，不服就干。

    “姜总，我有几点看法，首先，派人到ibm中华区总部，落实违约金事宜，争取两千万尽快到账。

    第二，找人在媒体上披露，就说ibm故意进行商业垄断，和小鬼子一起，恶意商业竞争，反正怎么狠怎么来，搞臭他！

    第三，尽快组织cvd生产，铺货，将vcd价格降到一千块一下，让大家一听到vcd，就知道低端货，上不了台面的。”
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