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    有了利益的保证，车行明显比以前配合多了，各种组织培训，也是天天进行着。

    车行的老板也都是人精，自己赚钱了，也不能亏待了下面的兄弟们，也是给自己的员工花了好大的一个饼：“你们介绍分期成功了，除了正常提成，也有贷款提成的，以后要多加一项考核，就是分期业绩考核。大家都多赚点钱，是不是更好？”

    车行也会自的准备一些宣传材料，弄个展板、传单、横幅……

    看到车行都开始那么配合了，邢宇很开心，这样就会有很多客户了吧。

    可惜往往都是事宜愿为，车行高兴了是没错，客户不高兴啊，分期买车似乎有很多好处，但是我掏的钱也多了啊，不光要付利息，还要强制买保险，还有家访费用，这样要比全款买车多花多少钱呢？

    邢宇也是天天忙得焦头烂额，车行也就那么几百家，都好搞定，客户是成千上万啊，每天解释几千遍，好话说尽，就是没人办理。

    “晓晓，我是不是不适合这个啊？我好累。”靠在魏晓怀里的邢宇低声问。

    “胖哥，你可以的，咱们之前被人骗的那么惨，不是一样走过来了？”魏晓摸着邢宇的短说。

    “以前卖车都没有说那么多好话，我们的东西也不是不行啊，为什么他们都以为我是骗子，放高.利.贷的呢？”邢宇继续嘟囔，和喜欢的人在一起，邢宇就很愿意诉苦水，天天在公司里因为是领导，不敢说这些，害怕寒了下面人的心。

    “你卖车那么久了，你应该知道那些人没钱还想买车吧。”魏晓问。

    “一般做生意的，都想贷款，可是这些人要得车也乱七八糟的什么都有，而且我们大纲里，对他们要求更严格呢。”邢宇回道。

    “那你没问过李伟吗？看看他有什么看法？”

    “他不懂车啊，驾照都没有，车型价格更是说不清楚。”

    “但是他懂金融啊，你问问呗，说不定能有什么新的想法呢。”

    有困难，找领导不是邢宇的作风，邢宇总觉得有困难要自己解决，要不要自己做什么？对于汇报工作，除了每天上交日报表，邢宇是很少交流的，业务那有天天干坐在办公室里的，不出去跑跑，拿来的客户呢？

    现在也是碰到难题了，邢宇只能放下自己所为的面子，像李伟求助了。

    “李老大，给指点指点呗？最近车行签约，培训什么都搞定了，车行也开始积极响应了，就是没有搞定客户呢。”上班晨会后，其他人都出去了，邢宇单独走进李伟的办公室。

    “产品大纲，你熟悉了吗？”李伟反问。

    “太熟悉了啊，你随便问，没有我没记住的。”邢宇对于自己的武器，还有什么说的，必须熟悉啊。

    “好今天我在给你讲一遍大纲。”李伟说着拿出那几张打印纸。

    一、    目标客群

    1、有稳定工作的授薪客群；
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