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    听王弘毅说要拿市场第一，简正文怔了一下，随即道：“王总，现在豆奶粉市场的行业第一，是维维豆奶，维维集团去年10月份正式成立，大力引进外资，当时得国康泰国际贸易公司入资200万美金，占股25%，维维则控股75%。”

    “今年上半年，维维又同时引进新港、羙国新侨、加国ppc资金，组建维维食品饮料有限公司，股本2.3亿，维维则控股40%。”

    “他们号称国际一流设备、一流配方，去年的销售额3.8亿元，今年国际能够达到5亿。”

    “他们资本雄厚，发展迅速，我估计明年的销售额能达到7亿左右。”

    “也就是说，我们要想实现行业第一，美美豆奶粉至少要销售7亿元，才有希望。”

    “现在我们月均销售额三千万出头，要实现这个目标，月销售额要翻倍才行。”

    “有难度，但是也不是没有可能。之前我们的销售额增长不够理想，主要还是受产能限制，但是现在的产能，开始逐步释放，这个瓶颈一旦打破，销售额大幅提升不是问题。”

    “前期我们的广告投入虽然不是很多，但实际上已经在全国形成了很好的口碑。特别是‘美美豆奶，欢乐开怀’这句广告词，在央视播出的频率虽然不是很高大，但是效果非常明显，深入人心，树立了很好的品牌形象，此外电视剧《我爱我家》的播出，我们植入的广告效果也开始显现……”

    简正文认真分析着，表现得信心十足，“按照王总你刚才提出来的广告投入，广告费投入6000万，我想可以拿4500万元推广美美豆奶粉，剩下1500万元做超能广告。超能饮料因为有各省级经销商的大力推广，广告主要在央视打，还有赞助体育赛事。”

    “美美豆奶粉的广告，在央视及全国性报刊再增加1500万元，剩下的3000万元，主要用于省级及重点城市的广告投入，预计选择20个省，每个省投入150万元……”

    王弘毅打断了他的话，说：“这样太分散了，美美豆奶粉，除了全国性的广告以外，针对省级及地方的广告，要稍微集中一些，全国那么多省份，我们并不需要平均分配力量。中东部消费大省，投入要多一些，其他省份，少一些，甚至可以不用单独投。”

    “你刚刚也分析了，我们现在的最大竞争对手，其实就是维维豆奶，而它的大本营在东部。同时从消费者的消费能力来说，东部地区，是最强的，是最大的市场，我们要作为重点去推广。”

    “我的想法，选择10个重点省份，其中5个最重点的省份投入500万元，剩下5个省份分别投入100万元。”

    “争取培养几个销售额上亿的省份市场出来。”

    简正文认真消化着王弘毅的想法和思路，点头道：“我明白了，集中力量突破重点市场。”

    王弘毅笑道：“如果有效果，广告费也不是不能增加啊。”

    按照王弘毅自己的打算，仅美美豆奶粉的广告，一年可以支出5到6千万。
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