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    新人班的讲课都是例行的，公司内部的免费课程，讲了也没课时费，不过可以锻炼技巧，每次钱楚都想方设法用不同的技巧讲授，就是希望找到最适合自己的风格。

    讲课这东西，说容易也容易，说难也是真的难。

    同样的课程，不同的人讲授，效果自然不同。

    有的人讲课犹如照本宣读，毫无新意，听课的人自然也昏昏欲睡。有的人妙语连珠，最官方的话可以用最有意思的语言和例子让人明白，听课的人自然印象深刻。

    条理分明的思路，稳健大方的台风，干脆清晰的吐字，以及得体的肢体语言都是成为一个优秀讲师的必要要素。

    钱楚第一次上台的时候，讲了十来分钟，脑子里一片空白，最后狼狈的下了讲台。

    再后来她就自己上台之前，先把思路理顺，写下几个字代替的要点总结，如果发现忘记，只需要瞄一眼要点，就能把自己的思路拉回原有的方面，一点一点锻炼自己的讲课经验。

    经验这个东西，任何一个行业都需要时间的积累，是一个人逐渐走向成熟必不可少的过程。

    “……关于考核这一点，其实大家不需要紧张，也不用觉得保险公司的考核会怎么样。我们自己思考一下，你在任何一家公司从事销售工作，这家公司是否对大家放任不管？是否没有考核要求？我相信在座的各位在原本企业中都有所成就，每个部分都会要求大家有绩效考核。保险公司也不例外，保险公司的考核氛围季度考核，半年考核以及年度考核……”

    讲台上钱楚侃侃而谈，下面小菠萝则松了口气，好在赶上了，她还以为今天的新人课会出意外呢，幸好最后两分钟的时候钱楚赶了过来。

    钱楚团队的二早由陈甜主持，二早快结束的时候，钱楚推开门探头看了看：“结束了吗？”

    陈甜立刻站起来：“姐，结束了。”

    钱楚对陈甜笑了笑，“那大家散了吧，有什么事再说，陈甜你等一下，我帮你看看你现在的数据。”

    陈甜立刻喜滋滋的坐下来，“那就麻烦姐了。”

    钱楚把电脑打开，登录进公司网站保险人员的系统，查看陈甜的数据，“甜甜，你个人业绩达到了……实动还差一个，小娟那边的单子没谈下来？”

    陈甜翻翻眼：“不是没谈下来，是小娟那个朋友老公不同意她买，小娟到她家去，他老公的脸都快冷成冰块了。说什么觉得保险就是诅咒人，好好的人，买保险不就是等于是诅咒人生病的吗？我一听这样，我都不敢去。”

    “小娟朋友是支持买保险的？”钱楚问。
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