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    IBM谈判负责人站在天翼的角度考虑了一番，发现对方此举同样也是十分聪明的，天翼很明显看清楚了自己的实力不足。

    所以借助目前市场上的领军地位，与最强大的IBM合作，连行业老大都主动认怂了，IBM能不给点优惠招降纳叛吗？

    这样退而求其次，躲在IBM后面做行业第二，也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手，IBM当然最喜欢了，也很乐意扶持。

    怪不得天翼能把这个小行业从小做大，做成了行业第一，这样的眼光确实了得。

    既然IBM也起了这样的心思，那么两方的谈判就进入了真刀真枪阶段，随着双方的技术人员不断加入讨论，IBM–TY联盟慢慢成型了。

    按照双方制定的标准，公开标准部分，IBM拥有百分之八十五以上的专利，TY只有百分之十五不到。

    而不会对外公开的BIOS标准则完全控制在IBM手中。对这一部分天翼步步退让，完全满足了IBM的所有要求。

    所以为了补偿天翼在这关键领域的让步，IBM同意派出专业的管理人员，担任天翼电脑的执行董事，帮助天翼电脑建立现代化的管理方式。这是孙祖杰特别要求的，有了一套合适的管理体系，天翼电脑才算真正走上正轨。

    所以现在说联盟是给天翼脸上贴金，应该说是天翼跪着求饶才是，因此谈判结束后赵小姐就要求在天翼电脑上市成功之前，双方要保密这一次谈判内容，以防止上市进程出现问题。

    没想到IBM负责谈判的董事笑着说道，“Miss赵，你完全不用担心，我们谈判的内容如果泄露出去，你们的股票必然会大涨的，不是谁都有资格和IBM联盟，这是你们的荣幸。”

    赵小姐听完，虽然倍感屈辱，但她知道这是事实。在港岛的孙祖杰看到谈判纪要传真件之后，却是长出了一口气，天翼公司发展最艰难的一步总算是扛过去了。

    IBM恐怕万万想不到他们最看中的BIOS标准并不是关键，很容易被绕过，最关键的是CPU和操作系统。
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