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    花之物语在屈臣氏店里是有自己专属货架的，而且每个店都要搭配一个自己的导购，工资由花之物语公司出，但是日常管理归屈臣氏店铺。

    不要奇怪，当时很多大的渠道都是这样的规矩，一个最明显的例子，百货商场不都是这样吗。

    品牌专柜的导购都是由各品牌负责发工资，但是日常管理要听商场方面的统一指挥。

    在这个店，花之物语的导购叫阿黄，香江本地的女孩子。以前刘文娟也见过几次，不过她是亚太区总裁，关心的是整个渠道的销售，来店里视察也不过是看一下，就算和阿黄说话也不过勉励几句，并没有太过仔细地观察过店铺的日常运营。

    今天刘文娟心事重重，就在店铺里多待了一会，结果她意外地发现。

    自己公司的导购小黄，并不推销自己家的产品，而是不停地向顾客推销什么屈臣氏的会员卡，以及屈臣氏自有品牌。

    这让她有点目瞪口呆，感觉完全不能接受。

    凭什么这导购拿着花之物语的工资，却去推销屈臣氏的产品呢！

    不过这里是店铺，刘文娟也按捺下怒火，没有当场发作。

    等到她返回公司，直接喊来了负责渠道管理的李副总，沉着脸问道：“屈臣氏店里，我们的导购怎么回事！刚才我到店里看了一下，为什么我们的导购会一直在帮屈臣氏推销会员卡和自有品牌产品，而不卖我们的产品呢！”

    李副总是刘文娟特意从屈臣氏挖来的一个高管，就是为了方便和屈臣氏那边对接。李副总在屈臣氏工作过多年，当然对那里的规矩了如指掌。

    他苦笑一声，解释道：“在屈臣氏就是这样，品牌商的导购，必须帮助屈臣氏每天推销三张会员卡，或者同等价值的自有品牌产品，完不成的话，是不允许下班的。所以我们导购也是被逼无奈。”

    刘文娟瞠目结舌，还有这种事，这绝对是霸王条款啊。

    看刘文娟神色不对，李副总又赶快说道：“这还是好的呢，在内地的屈臣氏店铺，因为国产品牌比较多，那些品牌导购的任务更繁重，如果达不到店铺要求，甚至月底不给结算该品牌的销售。”

    这就是屈臣氏集团的店铺管理规矩！

    这绝不是某个店铺的单独现象，而是整个集团自上而下的明文规定，就从霍副总大言不惭地让花之物语为屈臣氏代工就知道了。

    整个屈臣氏集团，从上到下，都早已习惯这种对品牌厂家的压榨。

    而且这可是和黄旗下的核心产业之一，如果说李超人父子不了解这种情况，那显然是说不过去的。

    所以，对于李超人，既不要“恶魔化”也不要“美化”，他只是个追求利润的商人而已。

    在香江，几大化妆品连锁销售店，SASA、卓越、屈臣氏、万宁，这其中就屈臣氏的名声最臭，不光是顾客这么评价，就连入驻屈臣氏渠道的品牌商家也这么认为。

    ……

    现在情况都明朗了，刘文娟面对的问题，就是如何选择？

    到底是接受屈臣氏的压榨，委曲求全为其代工呢，还是宁为玉碎不为瓦全，直接和其翻脸？

    刘文娟把自己关在办公室里，苦思冥想了一个晚上。
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