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    我们先来看看屈臣氏自有产品的生产套路：屈臣氏先统计出店铺内当月最热销的代理品牌商品，只要利润合乎利益，屈臣氏便会按照一套严格的内部产品素质指引，从众多的生产商中筛选出代工厂商，并在2~6个月的时间里复制出与该热销代理商品近似的自有产品。

    但毕竟没有生产工厂和研发队伍，屈臣氏要快速发展自有品牌，只得借助OEM代工生产支持。有时候，甚至他仿制别人品牌的产品，还要求别人为它代工。

    这一次，屈臣氏就盯上了浮花化妆品公司。

    不得不说，花之物语系列确实卖得很火爆，香江这边就不用说了。

    就连东南亚那边，并没有大肆做广告宣传，但在用户口碑传播下，现在也卖得非常好。

    本来这是值得高兴的事情，但花之物语亚太区总裁刘文娟却高兴不起来，因为屈臣氏集团有高层找了过来。

    霍号，屈臣氏集团个人护理连锁店事业部高级营运副总裁，他最近仔细研究了一下连锁店的销售数据。

    形势不太妙，同比环比都在下滑，特别是自有品牌的销售。

    不过在一片赤字中，霍号惊讶地发现有一个品牌不但销售数据出色，而且增速非常明显。

    那就是花之物语！

    刚全面进驻屈臣氏店铺不久的花之物语，已经成了店铺中销售最高的一个品牌。

    不可否认的是，屈臣氏的渠道非常牛，在整个亚洲，算是最大的一个专业化妆品连锁。

    但屈臣氏的问题也很明显，那就是自有品牌占了三分之一，不知名的杂牌占了三分之一，严重缺乏国际知名大牌进驻！

    这也是为什么到了后面，屈臣氏越做越差的主要原因。

    自有品牌和那些杂牌价格贵效果又差，随着网络的便利，消费者对于品牌越来越了解，自然就很难被忽悠了。

    说简单一点，这套方法就是屈臣氏利用消费者的信息不对称，无法判断品牌信息来赚钱。

    正是因为这种过度的模仿和有意识地对消费者进行误导，直接伤害了消费者对屈臣氏的品牌好感度，导致屈臣氏出现品牌透支。

    许多消费者认为屈臣氏大部分自有产品在包装上模仿大牌，效果却天差地别。

    当然，现在这个时间点，屈臣氏还没有意识到这个问题的严重性，霍号的主意打到了花之物语品牌头上。

    他直接给刘文娟打了电话。

    “刘总，我是屈臣氏的霍号啊。”

    刘文娟和屈臣氏打交道半年多，当然知道霍号这个人，连忙回应道：“霍总您好，有什么吩咐吗？”

    “哦，这样，你今天有空吗，方便的话来一趟公司，有些事情想和你商量一下。”霍号慢条斯理地说道。

    刘文娟当然是满口答应下来，没办法，现在是渠道为王的时代，自己的产品还要依靠对方的渠道来销售，当然要对别人尊敬一些。

    开车前往屈臣氏集团总部，径直来到霍号的办公室。

    见到刘文娟这么快就到了，霍号也很高兴，连忙起身欢迎道：“刘总来得蛮快的嘛，请坐。”

    “呵呵，霍总召见，我哪敢怠慢啊。”刘文娟笑着，做了下来。

    “这次喊刘总过来，是有件事想摆脱贵公司。”霍号坐在刘文娟对面，开门见山道。
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