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    美购网现在做化妆品，已经完全没有对手了，许静也早就考虑是不是做些别的品类了。

    但是这个改变太大了，她作为总经理，都不敢贸然提出这个建议。

    现在好了，王业主动提了出来。

    王业这个选择也很精确，化妆品，女装，在顾客重叠度上非常高。前期开辟出来一个服饰品牌专区，引进一两个精品试做一下，完全不会影响化妆品品类的销售，反而能增加顾客的黏度，何乐而不为呢。

    当然，王业的这个举措后继还会有着更深远的影响。

    例如华尚国际的股价，例如美购网上市后的股价……

    ……

    既然是三方合作，那自然要讲清楚合作条件，华尚国际和美购网的董事长都是王业，但他也不能影响两家公司的利益。

    所以，提出这个合作方案后，王业就让他们三人讨论具体的合作方案细节，自己只是旁听。

    先讨论最简单的，就是美购网到THE  TOP  SHOP去开店中店的合作。

    李清欢直接漫天要价道：“美购网需要承担面积占比的相应租金及装修费用，而且，每月销售额的15%作为提成给到THE  TOP  SHOP。”

    这个要价，基本就是国内各地那些大型百货商场的进驻条件了。

    许静自然是不认可的，她反驳道：“面积占比的租金和装修这是应该的。但是，15%销售额就完全不能接受了！

    因为如果付出这个条件，我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过THE  TOP  SHOP的店铺，面积利用得完全不够充分。

    美购网只需要占用很小的面积可就可以了，可以说，完全不影响你们正常的服装销售，所以我认为5个点比较合适。”

    但李清欢可不是那么好糊弄的，她笑了笑说道：“问题是你不可能去百货商场开店！因为除了走THE  TOP  SHOP和华尚专卖店的渠道，你没有别的线下渠道可走！”

    许静愣了一下：“这话怎么讲？”

    “因为你网站上那些品牌，都在做线下店啊，他们会允许你去百货商场和他们的专柜竞争吗？当然，花之物语除外。”

    许静这才反应过来，李清欢说得没错，这也是美购网为什么没有考虑过开设线下店的原因。

    花之物语的大陆销售权是完全交给了美购网，但魔都家化那些品牌，还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。

    这些品牌的线下店到处都是，怎么可能允许美购网去商场和他们抢生意呢。

    “那15个点也太高了，就算按正价卖，我们也才50%的毛利，减去人工店租费用，再减去你们的15个点，基本不赚钱了，那还不如不做呢！”

    许静说得也有道理，她们就像很多品牌的加盟商或者代理商一样，压根不会考虑去做商场专柜，因为费用太高了。
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