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    没有独占的优势，那么渠道商也不可能花费很大的精力去推广花之物语的品牌。

    就像现在，如果能拿到独家销售代理权，SASA估计会玩了老命去推花之物语的产品，因为这个品牌现在销售势头非常猛，消费者想购买这个品牌，就只能到SASA的店里来，那么也能带动SASA店铺的整体销售。

    这样SASA公司当然会用心培育这个品牌，把品牌推起来后，收益可都是自己的。

    但如果卓越、凯莱美、屈臣氏、万宁甚至乱七八糟的小化妆品店里都能买到花之物语呢。那么没有一个渠道商会主动去推这个品牌了。

    因为可能自己辛辛苦苦费了好大功夫，也确实把花之物语推广起来了，但消费者转身去了别的店购买，那岂不是要吐血了。

    “不，我不可能授权很多渠道来销售我们的品牌。公司计划，在香江，只设两个渠道商，一个是SASA，一个是屈臣氏！”

    刘文娟微笑着说道。

    屈臣氏？为什么选屈臣氏，韦经理刚开始没反应过来。因为在香江本地，论化妆品销售实力，屈臣氏可能要排到三名四名了，选卓越也不应该选屈臣氏啊。

    不过想到刘文娟的头衔，韦经理就恍然大悟了，原来这是看中了屈臣氏的外阜渠道啊。

    这个就没办法了，如果在香江本地，论销售化妆品，SASA可能敢说吊打屈臣氏，但是范围扩大到亚太区，甚至全球，它就根本没法和屈臣氏相比了。

    不是一个量级的啊，更何况，屈臣氏可是背靠长江实业，这是全球华人首富旗下的公司啊。

    其实早在刘文娟来开拓香江市场时，她就定下了计划，香江这边只需要两个合作伙伴，第一个选卓越或者SASA，第二个就必须是屈臣氏了。

    而且，前期阶段她不会去找屈臣氏谈合作，因为对方体量太大，花之物语的表现还不够好。

    她必须先找另外一个合作伙伴，把花之物语这个品牌在香江打响，让屈臣氏的人看到这个品牌的巨大爆发力，这样双方再谈合作条件时，才能真正的达到平等的地位。

    所以，刘文娟到香江后，先去找了卓越，本来她是想在卓越的渠道上架，先卖一段时间，等到花之物语在卓越的销售表现足够惊艳后，再去找屈臣氏谈。

    结果，卓越自己放弃了这个机会，SASA抓住了。

    而这一段时间的广告轰炸，把花之物语的销售推到顶点，其实也是给屈臣氏的人看的。

    韦经理这一次注定不能达到理想的结果，不过她也没有太大的失落，毕竟花之物语在香江只打算授权两家渠道，相比屈臣氏，SASA在香江本地还是占有优势的。

    这也算不幸中的万幸了吧。

    不过既然不是独家授权，那合作条件就不可能太过让步了，以花之物语现在的销售表现，以及未来的前景，配得上一份A级合同。

    花起钱来大手大脚，一个亿的广告预算扔出去不眨眼的刘文娟，此时却斤斤计较起来。

    对于合同上的关键条款，她是据理力争。

    “韦经理，这个条款不妥，结算价应该给我们上调到6.5折！”刘文娟指着结算价条款说道。

    “那怎么可以！连雅诗兰黛欧莱雅的结算价都是6折啊！”韦经理连连摇头，表示接受不了。
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