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    这是放出风声大半年来唯一实地过来考察的买家，错过了这一个，可能就再也找不到接手的人了。

    借的那些钱，就能够把他逼死。

    他借的可不只是银行的贷款。

    他看出来了，范菁确实是不想在这个价格上面跟他谈收购的事情。

    “留步，范总留步。”他连忙将范菁留下，然后问道，“范总，你准备出什么样的价格来收购我的工厂？”

    “三千万。”范菁道。

    “三千万太少了，”老板急了，“我们的投资都已经超过了六千万，付出多少心血就不用说了，你这开口三千万，我们就得赔上三千万啊！”

    “老板，话不是这么说的，”范菁说道，“我们买东西，并不是看它成本有多少，而是看它对我们而言值多少。这么跟您说吧，根据我们这几天调查到的情况，你们这家工厂现在处于亏损之中，我们的老板甚至已经不想进行这场交易了。三千万您觉得很亏，但是，我们老板最多也就能出到这样的价格，再高就没有谈的必要了。”

    “三千万也确实太少了，连还债都不够，”老板说道，“那我也没有卖给您的必要，反正都解决不了我的问题，还不如守着这家工厂，说不定什么时候行情来了，还有一线生机。”

    范菁也了解过对方欠债的情况，要不然她也不会定出一个三千五百万的价位来。

    说道：“我们就是提价，也最多能够提个几百万，再多就不可能了。因为我们老板现在已经打了退堂鼓，觉得亏损的可能性太大了。”

    这家工厂的老板沉吟了很久，才问道：“你们能提几百万？”

    他也是实在被逼得没有办法了，再不卖掉，就没法从债务危机中解脱出来。

    有的欠款利息太重了，人家买方拖得起，他可拖不起。

    范菁听到他说这句话，精神一振——这就意味着他可以接受四千万以下的报价。

    两个人进行了很长时间的讨价还价，终于，收购价格定在了三千八百万。

    ——有一部分欠款的利息太高，超出了范菁的估算，低于这个价格，这家工厂的老板还没法偿还清楚那些债务，那就没有必要卖这个厂了。
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