第(3/3)页

    电影圈是一个非常讲交情的圈子，这也是楚垣夕这边的劣势。引入类似康黎的圈内精英并且许以高位，一半是能力，一半是因为人家的交情在哪呢。

    讲交情就是江湖，具体到影视圈内就是喝酒。包贝迩卖他的《欢乐猎人》卖了四年卖不出去，但是四年之间喝了无数酒，喝出了无数的交情。朱魑和其它主创包括导演在内一起出去跑路演其实也是喝酒，一家一家喝过去，全国几十个重点城市，一个又一个院线，什么是路演？

    去影院放片然后搞见面会？并不是，跟影院经理们喝酒拉排片才是路演。这算是电影圈的独特风光，排片这么大的利益，可以靠把酒喝好了来解决。当然想要喝成这顿酒，本身也得有点交情才可以，否则提着猪头都找不到庙门。

    小康大电影天生有劣势，比如说预售就是巨大劣势。

    通常一部片子拉排片最有力的手段是上线之前拿着几天来的预售票房去跟院线们加急谈一场。这个数据非常有说服力，虽然也有自己买票房的，还有锁场的，但是院线经理们比较认可。作假并没有什么好处，院线调整排片非常灵敏，就算一开始排片很好，很快就会发现到底是不是真卖座，两天之内就会把排片撤下来。

    但是楚垣夕怕啊，他的计划肯定要提前曝光，曝光了就会被人研究。而预售主要是在哪里呢？淘票和虎眼，一家属于阿里一家属于黄团。这预售能好就见鬼了，楚垣夕甚至担心两家会不会联手制造一些小bug，和谐掉《我服了》的电影票务，让观众只能去影院现场买票……

    实际上有人对小康下黑手是必然的事情，就算电影圈不搞动作也会有别人搞，互联网圈对小康虎视眈眈的多了去了，其中涉及到电影和院线相关业务的也不少。

    楚垣夕害怕的是监管层面的，比如被“窗口指导”，其它方面的小动作都有信心克服。这也是他不走寻常路，干脆搞点映的原因，点映数据代替预售更有说服力！

    但是这种劣势在别人使用交情的时候自然会放大，而小康又不是那种大型头部的发行机构，至少现在还不是，不能威胁院线。一年发几十个片子的发行，有控渠道的能力，你不给我好好排片，下次我有好片就不上你的院线了。

    好在对于这种情况楚垣夕也早有预案。因此当康黎来找他的时候，楚垣夕只比划了一个打电话的手势。

    “真的要这样嘛？”康黎还是有点不甘心，执行这个方案让他感到自己的工作没价值，之前谈分成、谈票补、谈物料，付出这么多的努力，有什么意义呢？真要说起来，发行跟院线谈判就两件事，分成和票补，如果执行楚垣夕的方案，他感觉换任何人来都能做的好。

    实际上，他进小康的时间不长，但和楚垣夕交流过的次数不少，别人可能怎么做，不是没有推演过。

    比如说偷票房，这也是电影圈的传统艺能。发行方的烂片为什么能搞定院线经理呢？经理不知道给烂片排片等于损失吗？当然知道了，但是多排片、没人看，还可以偷票房呀……

    这就是江湖，要分清楚院线的利益和院线经理的利益不是一个利益。在各家片子的发行条件都差不多的情况下，偷票房本身对院线并没什么好处，但是偷出来的票房，返点可是返到个人头上的。

    楚垣夕也看出了康黎的情绪，赶忙安慰他：“老康你不用这么想，发行的道道还是挺多的，没你这种老司机带队我们根本不可能有这么高的效率。”

    实际上发行中的道道只会比一般人想象中更多，比如说易拉宝放在影院门外还是门里，对观众的吸量效果都不一样，这种物料方面的细节只有拥有大量地面人力，同时还有丰富的经验才能处理得好。

    如果是别的档期，楚垣夕甚至可以接受《大圣归来》式的走势。当年大圣既不是大公司也没有明星配音，宣发预算都很低，怎么办？唯一办法就是口碑发酵。所以上映前做了大规模的点映，三周点映用于聚集人气，就这样，正式上映之后都得等同期的片子往下走，他们才主动发力，把排片逆袭过来。

    但春节档不是这个玩法，所以楚垣夕给出一个巨简单的方案，也就是《小时代》曾经使用过的、被圈内人戟指痛骂的方案，名为让利，实为前两天不分成，收益全归院线。为什么痛骂呢？因为这不是鼓励院线偷别人的票房吗？

    都已经准备好砸钱了，自信点，我们可以砸的更多！


    第(3/3)页