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    所谓的大招当然是《我服了》，不过这个没必要跟薛明吹嘘，到时候他会看到效果的。

    薛明倒不纠结什么是大招，光常规的他都没听懂：“为什么不能瞬间变出小康来啊？你去看看苏宁小店的开店速度，阿里出手不会比苏宁慢吧？相比之下小康根本不够看啊，怎么可能有长达一年的窗口期？

    楚垣夕没想到薛明举出苏宁小店做case，因为他就从来没把苏宁小店视作对手，不是自高自大，而是观察走访过之后得出的结论。而且最近也没听说苏宁小店有什么方向上的大调整，像河马调整mini店那种情势一旦发生他肯定会立刻重视起来。

    只听薛明郑重的说：“阿里的ai非常强，阿里云就不用说了，小康其它的前后端框架对阿里来说都不叫事儿，到阿里的层面上，值钱一点的就是城市宝藏和区块链健康币。如果你觉得城市宝藏这套系统的开发，阿里需要半年以上的时间，然后还要测试，给你凑一整年，那你可能严重误判了。”

    楚垣夕明白薛明在纠结什么了，如果山寨小康真像薛明说的这么简单，那留给小康的时间窗口大为缩短是必然的。而且真拼开店速度，小康这种成立才一年的公司拿什么跟巨无霸相比？一天四五家店能稳稳的开出去就已经很不错了。

    瑞幸不是巨无霸，但瑞幸能够开出风驰电掣一样的速度是因为人家有神州系的底子，小康只有巴人这种纯网络的、几乎没有任何地面实力的底子。开店靠的是人，越新的公司在“人”上的底蕴越低。

    但是他再次展露出魔性的微微一笑：“没人能够瞬间变出小康，是我基于市场、基于对于对方公司的理解所下的判断，当然不是只考虑开发测试流程这么简单。

    看待市场的时候，假设看到一些潜在风险，看到一些潜在的竞争者，你怎么对待？势必不能按照所有风险在同一时间点爆发去计算你的日常，只能计算一个极端情况做点准备，势必不能把所有竞争对手都当成对手，而是合纵连横一番，争取其中能争取的，对不对？

    你把所有可能成对手的都当成对手，生意就没法做了。你能看到潜在风险很好，但这只是第一重，你要是每天都按最极端的情况做准备，你公司都运营不下去，付出的额外成本太高了。

    何况你还得找到自己真正的领先优势在哪里。阿里要人有人，要钱有钱，要单车有单车，黄团实力也不差，我给你出个题目吧，他们到底缺什么，使得我判断他们即使发现小康的价值也没法立刻山寨？”

    薛明心说擦了个擦的，楚垣夕嘀里嘟噜说这么多，是打哑谜呢还是在保密？但是也不方便问了，想一想也就两三个月的时间，就能看到阿里和黄团的反应，到时候不就水落石出了？倒要看看楚垣夕葫芦里卖的是什么药！

    同样是融资，这段时间甘新买菜终于走完了融资流程，签了该签的合同，准备拿该拿的钱。对比薛明或者小康，这个融资是速度完全不算快，但对比普通创企这个速度就不慢了。关键是巴人给松了绑，虽然不是大撒把，但已经大大的松了口气。

    这样，一艘看似精巧的战舰就可以正式启航了，而小康也在百忙之中抽空又给系统做了一回减法，为甘新买菜提供企业级系统服务。

    这套方案其实做起来毫无难度，因为给有关部门的社区管控app都减出来了，甘新买菜这个明显更容易减，他们是自己负责运营的，没有太多复杂的流程要考虑。

    此时的巴人就像飞艇一样飘在空中，下面挂出很多根绳索，每一根绳子下面吊着一个创企一起飞，其中有的已经落在地上，能够迈开双腿走路，不但没有摔死的危险，还从天空中得到行走的助力，有的还悬挂在半空中，上不着天下不着地。

    这就使得梁可年不得不额外分配一些时间用来梳理这些投资，投资公司，当然要做投后服务，虽然巴人的投后服务跟其它投资公司迥然不同。

    于是他也顺手梳理了一下巴人和小康接到的投资意向，然后当他看到归档记录中有一份李靖飞带来的来自孙大圣的意向时，不由得感慨楚总的直觉无敌。

    配合上最近孙大圣接连给卫星公司oneweb和wework断顿的新闻，可以非常肯定李靖飞是虚晃一枪，愿景肯定不会真的拿出8个亿的$。

    与其说那是一份投资预案，不如说是更像一个德州扑克牌手放出的诱饵来的恰当。李靖飞给出的价码不是特别优秀，估值不够高，但是融资额多呀，就像德扑选手知道对手有好牌，但也十分确定自己已经赢定了的时候，要做的唯一一件事情就是引诱对方继续跟注。

    那么他就既不能下重注把对方吓跑，也不能下一个特别合理的注码，太合理了让人太想跟了，经验丰富的牌手也会引起警觉。

    因此高明的德扑选手这个时候会给出一个不上不下的加注，正好卡在对方的脚后跟上。不跟吧，自己的牌这么好，弃掉不开心，跟吧，有风险。这时就会自然而然的做起思想斗争，考虑牌桌上的战况，考虑对手心态，考虑筹码分布等等，想的越多错的越多。

    李靖飞的出价就是这样，掐准了这个时间现金为王，能融到钱的创业者里有很多已经不计较估值了，这么一想不就跳进去了吗？梁可年换位思考一下，自己是楚垣夕，当时会不会愿意屈服一下，妥协一下？条件好了产生警惕，给出一个值得妥协的条件反而是更大的陷阱，怪不得这帮创投圈的人都爱打德州扑克，原来不是没原因的。

    就不知道楚总是怎么一步跨过这个陷阱的？
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