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    看袁苜和徐欣都点头，楚垣夕继续：“我要做的社区功能是什么呢？首先用户只能加入自己常驻地所在的群，通常来说是家和公司所在地。其次群主不是人，而是ai。从表面上看，和河马app里的社群电商非常像，只是群主是ai。”

    说着，他在黑板另一边空白处写下了ai两个字，然后自问自答：“这个群干什么呢？一开始是不进行真正社交的，而是用于电商团购。对小康，就是派发优惠券，用户到店自提，非常简单，但是——”

    这里楚垣夕毫无意外给了重音，而且略显亢奋：“但是小康的社区功能可以提供企业服务，接入其它做o2o的电商。主要是大店中心店，就是刚才说的那些，接入之后表现在客户眼前的就是在这么一个群里就能拿到所有的券。”

    徐欣愣住：“你先等等，你是说同一个群不但送小康的券，也送他们的券儿？他们是小康的竞争者？太刺激了吧？”

    “不啊，小康是零售店，对团购的需求并不大，再说小康有自己的优惠券体系和货币循环体系，不怕竞争。而且，今后各家都进小康来派券，必须差异化竞争，同样卖螃蟹你卖加拉帕戈斯大螃蟹，我卖澳大利亚面包蟹，袁苜卖海南椰子蟹，这样用户没法比价。不然就成了价格战拼刺刀了……”

    神特么加拉帕戈斯大螃蟹！袁苜处在震撼中，也不知道该说点啥，只好继续听着。

    只听楚垣夕接着说：“这么搞社群团购的好处是效率和生态双丰收，对用户非常友好，对比过去体验极佳。而且各家都不需要现在的社区团长了，机器取代人，不但提效，而且节约了团长佣金，提高利润率，降低费用。”

    “啊，我明白了。”袁苜终于get到这个点，“目前的社群团购生态是专群专用，对用户来说每家社区团购就是一个微信群，加完这个团还得加那个，最终加入n多个微信群，产生n多垃圾信息，所以体验糟糕。楚垣夕你是这个意思吧？”

    “而且这些社群有很多掌握在团长手里，团长拥有用户资源，而不是企业。”楚垣夕顺势往下解答：“开放企业服务之后，社群肯定是小康的，但是企业可以点对点的获得这些用户资源的使用权，制定各种服务。小康提供接口和开发者环境，企业们可以自行开发扩展服务包，肯定要比依托微信更方便。我要搞社交肯定要找到比微信更能解决社交需求的地方。

    从用户角度，用户也不需要加n多群了，一个社区群一个公司群就够，各家中心电商都的券都在这里领，舒心。这叫微信的归微信，小康的归小康，上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。ai早就能干团长的事情，增效降费，但是在微信里没法干，没这个环境。小康要提供的就是这个环境。”

    说到这里，楚垣夕终于停下他略带亢奋的嗓音好好喘了几口气。徐欣立刻问：“都在一个群里发券，发的太多乱了怎么办？用户找不到自己想要的怎么办？”

    “非常简单，智能分发啊。原先专群专用的时候，其实各家都是重复建设，咱们只说券不说到店购物的场景，品类上，你说河马、永辉和苏果能差多少？而且团长是无脑推券，所有人都要接受所有券的信息，用户只加这三个群都不好找自己想要的，看半天都是不想要的，想要的错过了。

    用ai来发反而井井有条。第一可以像抖音快手那样机器算法分发，抖音上你只爱看小姐姐的话根本看不到抠脚大汉。咱们也一样，判断你需要的，只让你看到这些券，别的隐藏显示。你也可以选择看全部，还可以给团长提需求，指定我要什么券，帮助算法进行识别。这都是微信群和团长做不到的事情。”

    “我去……”袁苜心说我这一年都在干神马？小康藏着这么牛逼的大杀器，而且本宫有权看到全部文档，结果功能都快开发出来了竟然不知道？这用户数还不炸裂啊？那些不是小康用户的，为了这个省事好用的电商社群也得下载小康app！

    关键是，还不需要小康烧钱砍一刀，补贴用户的是小康所服务的企业，是永辉河马们。这比拼多多疯狂推动低价，然后刺激社交分发可爽多啦！友商们的优惠券甚至可以被小康视为自己的资源？

    她能想到的徐欣当然也能想到，而且想的更多。这是彻头彻尾的双赢，因为对被服务的企业而言小康提供的团购既精准又高效，费用还低，提供开发权就能自行扩展，这比借助微信群可强了不知道多少啊？

    只听楚垣夕说：“这只是小康社交玩法中最微不足道的一个。啊对了，它还有个作用，促进移动支付。微信付款中，是有赠券功能的对吧？用户支付之后得到一张其它商家的优惠券。但是那个赠券没灵魂。咱们就不一样了，移动支付可以跟社群团购券非常紧密的结合起来，可以做到千人千面。你说用户支付的时候会怎么选？”

    袁苜心说楚垣夕果然不放过任何薅友商羊毛的机会……

    只听徐欣说：“为什么要保密啊？你现在店有一半开在小区旁边，这是别家都没有的优势吧？别人能山寨你的功能，还能把店都变出来吗？你待会融资把这个一说，那估值不狂涨啊？180亿能满足你的胃口？”

    “不能啊徐姐，咱步子慢了……”楚垣夕心说您以为我不想啊？要是按照原定计划，羊城跟鹏城这时候都已经开始大踏步的扩张了，地先给圈上，好的点位卡住，单车走起，那还说什么？四大核心城市霸主3个，我当然敢说了，我除了微信龙爹我谁都不怕。

    问题是现在这不delay了么？这叫一步没赶上步步受牵连。那边没法花小钱，这边需要用大钱，实在是无可奈何。

    要知道天朝这些开便利店的，最厉害的就是开店的速度，这方面小康其实也就是水准之上而已。苏宁小店曾经8个月内开了1400家之多。在小康没有迈出关键步伐之前把这个功能吐露出去，别人肯定有想法，那不就送了么？

    还是那句话，做社交他们不会，抄功能还不会吗？100分的卷子写好答案给他们抄个80分总够用了吧？可恨就是这个ai店长太容易做了，构不成技术壁垒，也无法形成护城河，以友商们的实力也是开发的出来的，就算开发不出来还可以委托给最擅长机器算法的头条系和快手进行开发，这上哪说理去？

    这么一说，徐欣立刻加了小心，千万不能是自己嘴大给说出去……

    但是听楚垣夕说完之后她已经没有后顾之忧，唯一可惜的就是，真没钱了，预备队都要打光了，不然两亿是不能满足的！

    于是三人准备出去吃个简餐，回来直接电话会议走起。
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