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    “楚垣夕，你是不是觉得我上总裁班是在过家家开玩笑啊？我是认真的。”

    “没有没有，我知道你是认真的。”楚垣夕看冯林有点上头，只好停下作恶的手，冯林认不认真不重要，关键是不能让她感到轻视。至于冯林的认真，其实楚垣夕并不排斥，因为她如果能找到合适且靠谱的切入点，也可以开始创业啊，去参加总裁班不就是为了拓宽一下视野看看有什么合适的么。

    这方面楚垣夕感觉自己是有责任的，因为他不能把冯林收进小康和巴人，否则让冯林以管培生的方式在企业中走一圈，两年左右的时间他有足够的信心让冯林获得足够的能力。而现在即使她找到合适的赛道，直接莽上去估计也是失败的可能性为大。

    虽然楚垣夕感觉给她报的是个野鸡总裁班，所谓的结业证并没有什么价值，但是弄的还挺专业的样子，学员结业需要答辩。这也就是为什么只拿到楚垣夕给出的Bp和规划还不够的原因，冯林必须完全吃透他的理念，才能顺利通过答辩。

    “那就好，你知道这些天我啃了多少本书吗？”冯林也搂紧楚垣夕，楚垣夕的腿冰凉冰凉的，特别是膝盖，一贴就让她的毫毛纷纷竖起来。

    冷热是相对的，楚垣夕就感到极为温暖，“你该刮毛了，刮毛的时候顺道把你啃的那些书统统忘掉吧。”

    “干嘛？看不起我啊？”

    “我不是否定你，但是你看看你拿回来的都是啥书啊？你是把别人不要的二手书都收了吗？”

    这些书就堆在屋里，楚垣夕进屋的时候就看见了。《品牌-非诚勿扰》、《企业卓越的9项法则》、《人格确定来带自我魅力》、《战略制胜-中式经理人》、《顶级之路-送报的巴菲特》、《我的成功可以设计》……

    光看书名就是一股浓浓的鸡汤味，而且是楚垣夕特别不感冒的那种毫无营养的鸡汤，通常喝这种鸡汤都是降低免疫力的。

    “哼！再说我就让你快乐不成！”冯林凶巴巴的哼了一声。

    结果，等于娅楠9点多健身归来，看到的就是楚垣夕和冯林肩并肩挨着坐在手提电脑前面讲解商业案例的画面。

    她现在报了高级健身课程，已经不满足于在家锻炼了，此时进门一看，楚垣夕居然光着个大光膀子，屋里连空调都没开，赶紧拿条毛巾被走过去。

    第一篇论文其实很简单，无非就是先找有能量的赛道，后找成功标的物进行对标，确定自己有什么优势、怎么干，拿出有可实现性的办法和路径，路径上需要什么资源。商业计划书的用处就是向投资人讲述自己做成之后会有多么牛逼，现在还没有，所以只能吹牛逼，听了我吹牛逼，你一高兴就可以打钱了。

    不过因为是虚拟的，所以楚垣夕略过了“自身优势”这一块，默认自身有优势即可。这也是必须的，啥优势都没有跑出去融资那就是糟蹋投资者的钱，是不道德的。

    至于具体到电子烟，现在虽然没有可见的红利，而且还有可能遭到打压，但是赛道能量不止红利一种，巨大的赚钱前景也是能量。

    自从JuuL开出尼古丁盐这个电子烟行业的核弹之后，小烟弹成了行业标配。然后把JuuL在米国成功neta作为创业概念已经足够用了，所以这篇Bp非常好写。难写的是最后的要求，站在第三者的角度对这个创业idea进行评价。

    楚垣夕的自我评价就是，本篇Bp具有浓郁的创业风格，只谈论美好未来，不强调潜在风险，比如国家队亲自下场的风险。

    更强的监管和规则，约束烟弹的可加入成分，甚至承受来自香烟产业的直接打压等等其实并不是风险，因为就算再监管，烟弹中尼古丁的含量也是远香烟的。

    电子烟帮助烟民戒烟是“戒香烟”，因为一支香烟的尼古丁含量也就1mg，加不上去。而电子烟一颗小烟弹的含量可以轻松达到5omg，直接提高烟民尼古丁的耐受强度，抽完了劲儿大的电子烟再抽香烟当然不过瘾，只好抽电子烟。

    但是国家队亲自下场搞这个，官方背书+天量渠道+品牌价值，任何电子烟创业者相比之下都是小胳膊小腿。

    不过Bp中不写风险也算是潜在的行规了，不然还要投资者做尽调干什么呢？

    于娅楠回来的时候楚垣夕正在讲第二篇，也就是以瑞幸咖啡现有的市场状况，作为总裁怎么规划接下来的企业展。

    于是于娅楠也凑了过来，只听楚垣夕说：“瑞幸去年对投资者吹的牛逼都圆上了，开到了45oo家店，最高峰市值接近1oo亿$，现在也有8o多亿。所以它在资本市场上不管是涨还是跌，信用还是不错的。现在你把自己带入到钱总的位置上，你先应该明白的是自己具备一个很大的优势。”

    “能融到钱？”冯林不止一次听楚垣夕唠叨过拼多多以o利率从米国市场上融到十亿$可转债的事情。瑞幸如果信用更好，岂不是也能轻松融到钱？

    “不，能融到钱是表现，深层次的优势是你‘灵活’。灵活就意味着，你接下来想干什么都有机会实现，而不必太局促，这不敢干那不敢干。明白吗？商业上通常都是必须专注于主营业务，想干点什么都要考虑成本考虑现金流，但瑞幸在这方面很有弹性。哪怕日后瑞幸改开便利店，来跟我正面pk我觉得都是可能出现的事情。你需要根据这个优势进行规划。”
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