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    　　谈话都很现实，说的都是互相协助，帮忙，然后也直接说了提成，而不是一直画大饼。

    　　工作当中最大的收获除了经验的积累，知道怎么应付各种难题，问题以外，就是你掌握的资源，这个也决定了你的话语权和地位，要是曾经理没有这些政府类的客户资源的话，那么跟他谈话的可能就不是马总了，而是他们其中的一个经理，他的提成可能也模棱两可，甚至于有没有这个话题都不一定。

    

　　然后谈的具体内容也有可能不一样，加上消息经过转化，也有可能误导、不明晰，如果这些不明确的问题，问了马总，马总是不是印象中感觉这个人办事能力不太好，这些问题还要来问我？

    　　但其实这工作上的问题只是信息传达上面出现的问题，不是能力的体现，跟谁谈很重要。

    　　特别是以后干销售，面对的人太多了，你找个小经理谈半天，结果他权限不够，百直接找对人，就两句话的事情，能搞就搞，不能搞就算，完全没有必要浪费时间在无关紧要的人身上，浪费表情。

    　　话说午觉睡醒以后感觉腰和腿都痛了，也不知道为什么，真的痛，特别是下午在办公室坐了两三个小时起来上厕所后，我那钥匙，哎呦，下次训练真的要看着点，那姿势要做标准，做慢一点，做好一点，做不到的就不做了，或者不加重量。

    　　下午问了下邓姐（人事部副经理），她说可以调休请假，后面补回来就行，这样就不用扣工资了，还是可以。

    　　而且审批也很快，十几二十分钟，那就明天再跟驾校和电信确定时间。

    　　大学生真是有钱啊，现在各大景区的门票基本上都售空了，一出来新的马上要抢的服务器都要卡死了，真的就是靠抢，正常买都买不到，甚至要出钱请人家抢。

    　　16年的是7、8年前的事了，那时候还基本上听的DJ比较多。
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