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    舞毕，魏翔意犹未尽，抬杯和余长碰了一下，一饮而尽，道：“好酒呀，舞也好，人儿也好看，不错，不错的呀。”

    气氛差不多，酒也喝了，舞蹈和美女也看了，余长道：“翔哥，有没有什么最新动静？”

    魏翔道：“兄弟呀，我和你说哦，不知道是谁走漏了风声，昨天已经有两家公司闻风而来了啦！你可要担心哟。”

    不出余长预料，余长道：“李德明身后那家公司来了没有？”

    “当然的啦，那家公司现在几乎天天安排技术人员蹲守园区，借口维护设备，其实呀，里面有什么风吹草动，对方早就知道的啦。”

    网络设备，公司目前一贯选用的都是锐捷的设备，针对此项目早在两个月以前，就已经报备，因此余长主推锐捷，锐捷厂家也应该独家支持。

    但市场上，锐捷的设备并不是最好的，性价比也需要看哪些方面，至少，价格方面的性价比有待考量。

    交换机数通设备，除了锐捷，还有h3c、华为、思科、中兴、普联等等，其中从市场占有率以及覆盖面，h3c和华为的势头，已经超越了传统的思科和中兴，而锐捷的势头虽然猛，但全国的占比也只能排前十。

    生意不好做啊，两百多万的项目，竞争也如此激烈。

    魏翔知道的信息有限，但通过的他的讲述，余长对此项目已经有了全方面的了解，但接下来要如何跑，他还没有很好的思路。

    常规的方法肯定不行了。

    原先做的那家公司，就目前来看肯定占据了极大的优势。

    一、前面的设备是这家公司做的，也是这家公司在维护，和甲方之间知根知底，有先入为主的优势；

    二、这家公司和网安部的李德明有着莫大的关系，而方案的技术核定需要通过网安部，这家公司占据了技术和人的因素；

    占据了这两大优势，如果没有上层领导的直接干预，评标委员会没有太大的分歧，那么基本上可以成为胜败的因素了。

    在酒店的床上，余长想了一晚上，都没有好的办法。

    两百多万的项目，上层领导直接插手的可能性比较小，因此估计这条路行不通，而采购部履行采购的义务，执行采购环节，但一般而言也不会随意更改网安部定下的方案。

    根据项目五控，目前的余长不占据任何的优势。

    这个项目要想要取胜，必须得出奇招。

    作为分管后勤的陈飞宇，余长仅接触过一次，35岁左右的年纪，为人低调内敛，各司其职，采购程序上只要合规合法，一般而言他不会干预。

    而网络改造和平台建设，现在做信息化的公司基本都能做，这种类型的项目在弱电项目中，只能算中小型项目。

    接下来，余长并未选择去拜访鹅城矿业的任何一个客户，而是打开了政府采购网，将省内外近两年的类似的中标案例都查询了一遍。

    而这一查，余长确实有了收获。

    在2011年时，湖北鄂北矿业就招了一个类似的标，这个标采用了“三网改造的模式。”

    三网：包含但不限于综合网络、监控网络、广播网络等。
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